小故事妙管理 第十三章（2）

    经过四处打听，最后，盖茨锁定了肥皂大王尼多格拉公司的一个大人物——营销副总裁罗兰德?汉森。

    “汉森是个营销专家，可对软件方面完全是外行啊。”盖茨的高层主管有点不放心。

    但盖茨看中的是汉森对市场营销具有的丰富知识和经验，他将汉森挖来，委以营销副总裁的重任，负责微软公司广告、公关、产品服务以及产品的宣传与推销。

    汉森上任后做的最重要的一件事就是给微软公司这群只知软件、不懂市场的精英们上了一堂统一商标的课。在汉森的力陈之下，微软公司决定，今后所有的微软产品都要以“微软”为商标。于是，微软公司的不同类型产品，都打出“微软”的品牌。不久，这个品牌在美国、欧洲，乃至全世界，都成为家喻户晓的名牌。

    软件门外汉的汉森用品牌推动了市场，盖茨当然得意，但他的烦恼却一个接着一个。

    随着市场的日益扩大，尤其是海外市场的开发，微软公司的经营规模日益增大，公司的第一任总裁吉姆

    斯?汤恩年近半百，已江郎才尽，跟不上微软的快速发展，汤恩主动提出辞掉总裁的职务。

    盖茨费尽心机，找到了坦迪电脑公司的副总裁谢利。

    他直截了当：“到微软来吧。”

    “我能干什么？”

    “总裁。”

    谢利一来，就对微软的人事做了大刀阔斧的调整。他把鲍默尔提升为负责市场业务的副总裁，更换了事务用品供应商，削减了30％的日常费用……这样，谢利掌管下的微软在许多地方开始“硬”起来。

    管理启示

    “挖墙脚”是现代公司争夺人才的一种方法，挖掘人才最直接的方法就是给他优厚的物质待遇，充分的信任。但有些人会