项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望您好好考虑您可能得到的利弊，然后告诉我您最后的决定。”

    结果，第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50％，而不是300％。

    管理启示

    作为一名管理者，要多从对方的角度考虑问题，关注和分析对方的立场，从而使对方和自己达成一致，实现双方的互惠互利，实现双赢。在这个故事中，卡耐基并没有提起自己的要求，却得到了减租，主要是因为他一直都从对方的立场看问题，都是谈论对方的要求，因而说得对方心服口服。只有真正从对方的立场考虑问题，才能获得对方的信任，以达到你所想要达到的目的。

    ?最佳倾听者

    本田宗一郎是日本本田轿车的创始人，他为日本汽车和摩托车业的发展做出了巨大的贡献，在日本乃至整个世界的汽车制造业，他都是一个很有影响的重量级人物。

    1965年，在本田公司所属的技术研究所内部，大家为汽车内燃机是采用“水冷”还是“气冷”的问题发生了激烈争论。本田是“气冷”的支持者，因为他是领导者，所以新开发出来的轿车采用的都是“气冷”式内燃机。

    但是，在1968年法国举行的一级方程式比赛上，一名车手驾驶本田汽车公司的“气冷”式赛车参加比赛，当他跑到第三圈时，由于速度过快导致赛车失去控制，赛车撞到围墙上。接着，油箱爆炸，车手被烧死在车里。

    这件事引起了巨大反响，也使本田“气冷”式汽车的销量大减。因此，本田技术研究所的技术人员要求研究“水冷”式内燃机，但仍被本田宗一郎拒绝。一气之下，几位主要的技术人员决定辞职。