谈话要把握对方的个性和心理（5）

    如果你尽说些流利话，对方以为你是华而不实、虚而无用，甚至以为你是别有用心，有此反应，你的话不就等于白说。

    如果你尽说些激进话，对方认为你必是满腹牢骚，大有“肆酒骂座”之意，一定心中大不快意，借题发挥，句句拂逆，声声刺耳，你是太不客气，太不留情了，这样一来，你的话又是等于白说。

    如果你尽说些高远的话，对方以为你只会说大话，无济于事，理论荒诞，不近人情，虽有引证，也不过卖弄你的渊博而已，这样一来，你的话也是等于白说。

    如果你尽说些浅近的话，对方以为你见解寡陋且鄙俗，目光如豆，不足与言大事，这样一来，你的话当然毫无效果。

    如果你尽说些朴实话吧，对方以为你是观察不精，分析不细，只知大概，不知内容，这样一来，你的话直如东风过耳，怎能得到别人重视？

    这些都是对方的心理作用，而心理作用之所以如此，都是为了彼此的交情，还未达到相当的程度。“不可与言而言，是以言聒之也。”聒耳之言，只能使人觉得讨厌。

    常见许多人贸然与人交谈，三句话还没有说定，听的人已经掉头而去,岂非自讨没趣？古话说“话不投机半句多”，便是如此。

    所以，不是说话的对象，还是汝其口地好。除非你另有一套本事，足以逢人说人话，逢鬼说鬼话，对于社会上的三教九流，都有投合他们个性的话题。各位读者不要误会我在这里鼓励你们阿谀世俗，做个乡愿。请问:“当你在社交场合中，见到别人谈笑风生，还有许多人聆听着某人发表高论——即使他们胸无点墨，谈的全是风花雪月、八卦闲事——但你，却没那种随遇而安的本事，独处一角，这时，你是不是也想：如果也能加入他们圈子里和人寒