运动联结帽子，失败后再提到滑雪、旅行……整个尝试过程中，遭遇了几次困难，经过一再摸索，终于把话题导入天气炎热，而联想到用帽子遮太阳，可以感觉凉爽，减少晒伤，从而达到目的。

    三、诱导法谈话技巧的注意事项

    １． 经常改变主题 随时选择主题多加练习。

    ２． 除了两人一组外，一人也可练习。

    ３． 时常动动脑，发挥想像力，可以使头脑越来越灵活，反之，如果不多加练习，就会变得迟钝，因此，反复的练习是相当重要的。

    ４． 练习时，应选择两个不相干的主题，这样才能充分发挥想像力，达到预期的效果。

    ５． 培养诱导法谈话技巧能力，以便在与顾客商谈中，能掌握主题而不致脱轨。

    ６． 实际运用于商谈时，应事先拟好作战策略，但是必须随时配合对方的态度而改变，一旦预定的方向遭到封锁，便可使用其他联想环节。

    ７． 为达到目的，业务人员应从日常生活中努力培养丰富的创造力，并增加生**验。

    ８． 在商谈中，业务人员必须掌握“主导权”，对自己才有利。而让对方处于被动地位，有助于业务人员展开各种作战方式，或考虑联想的渠道。

    ９． 交谈应保持一定的语调，不宜沉默或犹豫不决，否则便无法引导说话。

    １０． 说话不宜过多或焦躁。最重要的是能保持冷静，配合状况判断选择方向，必能从容作战并掌握适当的联想环节。

    ◎赢取顾客同意购买的３个技巧

    如前所述，业务人员必须掌握顾客的问题，除了对问题表示非常关心外，还要有帮助对方解决问题的能耐。也就是使顾客了解，业务人员与顾客之间的利益并不冲突。因此，业务人员必须清楚对方的态度，运用技巧使对方同意我们的看法。事实上，导致沟通不良的因素，往往来自于业务人员本身。