度反复诉求的方法。

    一般人只要反复接受相同的刺激，都很容易引起注意和产生兴趣。由反复诉求的效果所产生的亲切感，对刺激准顾客的需求有莫大的帮助。

    商谈中不断反复提示商品名称或对方名称、反复说明产品优点或反复询问准顾客对产品的看法，都可取得暗示效果。

    例如：

    “李太太，这是每天生活的必需品，无论如何，使用方便最重要。喔！您看！使用方便的秘密就在这儿。别家产品可没有这项特点哦！”

    反复强调以３次最为适当，少于３次很难记住，次数过多，又容易使人感到厌烦。

    七、视觉暗示

    相似的东西、单纯的东西、有规则性、美丽的事物，都较容易吸引人们的注意力。因此，可以利用这些有利条件，借着眼睛留下鲜明的印象，以收到“暗示”效果。

    比起简单用嘴巴说明，使用小册子、照片、图表、剪报、样品等诉诸顾客，则能使他们印象更为深刻。

    除了视觉外，还可以诉诸其他感觉。凡是给予视觉（眼睛）、听觉（耳）、触觉（皮肤）、嗅觉（鼻）与味觉（舌）等五种感觉强烈刺激的，均能增强“暗示”效果。注意，视觉、听觉加起来效果最好！

    鉴于此，应多利用机会，配合地点、状况，向准顾客展示实物，或带领其参观工厂。此外，由自己创造具有视觉暗示的“销售信息笔记”，对业务人员本身也有相当的帮助。

    八、引君入瓮的暗示

    一般人对自己所判断的事物，比较容易付诸行动。

    因此，趁着对方还不太注意时，首先安排好布局，让对方朝着预定的方向走，再利用第三者的言语推动，可使顾客更快下决定。

    例如：

    “大家都说脸型长的人适合条纹领带，怎么样？这种领带不仅适合您的脸型，和你的西装色系也非常搭配，看来更显得典雅大方。这可是我们公司新一季的主打产品喔！”