认的方法有三种：“诉求效果”、“唤起注意”及“造型品味”。现说明如下：

    一、诉求效果

    因应不同的需要，“推销信息笔记”所扮演的角色和功能也不尽相同。不过，就推销的目的，它所诉求的效果不外乎下列１３项：

    １． 是否做好“诉求点分析表”？

    ２． 是否让对方感受到公司产品的魅力所在？

    ３． 是否适度地强调所诉求的商品魅力？

    ４． 有无整体统一的风格？

    ５． 是否预先考虑说服的顺序？

    ６． 是否和商谈的目的一致？

    ７． 内容是否丰富？

    ８． 是否予以客观化，而使得顾客信赖？

    ９． 是否表现出特别为对方准备的意愿？

    １０． 业务人员本身的个性和品味，是否足以赢得对方的好感？

    １１． 是否给人亲切诚恳的感受？

    １２． 表达的方式是否平易近人？

    １３． 是否热诚地为顾客传达有利的信息？

    二、唤起顾客的注意

    在任何销售活动当中，“引起顾客的注意”都是不可忽略的重要过程。因为，吸引对方注意之后，才能使对方发掘自己和产品的优点和特性。因此，业务人员一定要善用本身所拥有的资料，以唤起顾客的注意。业务人员必须拟订下面的９个问题，以在访问客户后作出解答。

    １． 是否令对方感到意外，或引起对方的注意？

    ２． 是否引起对方想一探究竟的兴趣？

    ３． 是否使顾客产生好感或满足感？

    ４． 是否造成对方渴望得到这项商品？

    ５． 是否充分准备解答对方可能产生的任何疑问或不安？

    ６． 诉求点和顾客的需求一致吗？

    ７． 有没有制造新鲜感，给予对方深刻的印象？

    ８． 有没有和其他竞争商品、类似品或商品规格比较，或是努力使对方接受？