第３章 战器力——销售工具的制作与装备（6）

    ９． 有没有设计出使对方关心的方案？

    三、配合对方的风格和品味

    商品造型方面会因诉求对象的不同而呈现不同的风格。业务人员需配合对方的风格和品味来制作“推销信息笔记”，以达到以下效果：

    １． 达到一目了然的“视觉效果”。

    ２． 运用图表使对方更容易接受与了解。

    ３． 以插图的效果来消除对方的抗拒感，进而产生“亲切感”。

    ４． 利用色彩博取对方的好感。

    ５． 资料的整理具有一定的水准。

    ６． 具有独特的创意。

    ７． 顾客全盘看过后，使他能对强调点留有深刻印象。

    接着要说明的是，使用“推销信息笔记”时应注意的事项，及应用笔记时的确认点。

    ◎使用笔记时的注意事项

    “推销信息笔记”在销售过程中是一项极其重用的辅助利器，因为它可以提醒业务人员该注意什么、准备什么，并辅助说明所要展示的商品。

    然而，水能载舟亦能覆舟，笔记能成为一个好帮手，也可能带来损失。因此，使用笔记时务必注意下列事项：

    １． 工具的使用方法繁多，务必深入了解，达到熟练的地步。

    ２． 认识到笔记是实现目的的一种利器。

    ３． 必须配合对方的需要善加应用。

    ４． 虽然制作笔记相当辛苦，但需看情况使用，切勿在不必要的场合里勉强使用，以免徒劳无功，甚至因小失大。

    ５． 不要受到笔记的束缚。

    ６． 一有机会就应当把握运用。

    ７． 不要过分依赖笔记，毕竟，它只是一项辅助的工具，而非万能的。

    ８． 可抽出其中一两页，作为推销信息表使用。

    ９． 使用后应该不断修改，并重新调整或加入新资料。

    １０． 配合顾客的特性和销售的过程来使用。

    ◎掌握使用笔记时