通上。

    ５． 避免工作量不平衡的现象，消除一般业务人员把作业高峰时间集中在月底的情形。

    ６． 避免发生业务人员彼此争夺准顾客的情形。

    以上这些效益说明了“访问计划”在销售活动中是极为重要的一环。

    ◎掌握８种访问方法

    在推销过程中，访问活动的方式越来越多。然而，由于访问出发点的不同，大致可分为下列８种：

    一、洽谈访问

    为直接销售而进行的产品说明、介绍活动，即为了取得订购契约而进行的一般销售活动。

    二、推广访问

    为进行促销而实施的各种指导、训练及援助等活动。此时，制造商的业务人员会时常以巡回的方式，拜访其批发商、专卖店，以及渠道末端的零售店，了解产品销售的实况，并趁机协助促销该公司产品，间接促使批发商、专卖店及零售店等再次订购。

    三、追踪访问

    在销售过程中，如果能够配合买方的采购政策，提供良好的售后服务和追踪，便可长期获得继续销售的优势。而追踪访问活动是为了确认、维持卖方和顾客本身的立场，以了解是否符合业务人员所掌握的情况，并分析继续进行交易的几率有多大。

    四、致意访问

    致意访问又称“沟通访问”，不以销售为直接目的，而以寒喧的问候方式进行访问。就英文“Ｈａｐｐｙ Ｃａｌｌ”的意思来说，是指在轻松的交谈中，给予顾客安心和满足感，进而牢固双方亲密的伙伴关系。通过这种沟通访问，业务人员一面听取顾客对产品使用的状况，一面借机向顾客提供新的使用方法及其他相关的信息，以达到与对方沟通协调的目的。同时，以此为出发点向顾客探讨同业或业界的各种相关信息，进而结识更多的新顾客。