“我相信这次见面一定能满载而归！”

    然后，对自己重复说十遍以上，把这些句子清晰地印在脑海中，一直到你能朗朗上口为止。

    五、想像已经成功的情形

    这是整个“心理排演”的核心所在，就是让你预先抓住和享受成功的感觉。你要假想这次的销售访谈圆满落幕，双方很高兴地在合约上签了字，你也不负重望完成了任务。对你自己微笑并且体验顾客已经签字购买，而你正准备去拜访下一位顾客的那种兴奋、喜悦的心情。

    你想要销售业绩更上一层楼吗？好好练习以上五个“心理排演”的步骤，你就会在销售绩效上看到自己的进步。每一次拜访前，想像这一场成功的销售过程，你的潜意识会协调你的思想、情绪、谈吐、举止，让你能够表现得像一个杰出业务人员，帮你顺利达到目标。

    “心理排演”是一种访问前的心理暖身运动，也是激发心灵潜力的技巧，对控制业务人员的心理状态很有效。你在任何时刻、任何地方都可以进行——在接待室、咖啡厅、车上，甚至在洗手间都可以。

    “心理排演”是利用“想像”实现“梦想”的技巧，绝大多数在销售领域中大放异彩的人，都是最佳的实践者，诸如乔?吉拉德、乔?甘道夫、柴田和子、金克拉、袁一平等。你要更加优秀吗？好好运用顶尖高手们的秘密武器——“心理排演”，来助你一臂之力吧！

    你需要为成功的销售做最好的准备，如果你没有做好准备，那你就要准备失败。务必谨记在心！