绊脚石”。如果不克服自卑感，建立强大的自信心，你的直销事业就不会有任何成功的希望。

    克服自卑感，直销员必须正确认识以下几个问题。

    首先，直销员要正确理解直销职业的意义。直销员失败的一个最大原因是职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识自己工作的社会意义和价值。直销工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从直销中得到的好处远比直销员要多。因此，直销员要培养自己的职业自豪感。

    其次，直销员要消除错误的性格认知。一些直销员认为，直销员要与各类人物打交道，需要外向性格，那些性格内向的人便认为自己不适合从事直销工作。这实际上是个误解。在外向性格中有超级直销员，在内向性格中也有超级直销员。美国直销大王乔?坎多尔弗便是性格内向的人，但他同样取得了巨大的成功。

    第三，直销员要正确对待失败。直销失败是不可避免的，但问题不在于失败，而在于对失败的态度。有些直销员把失败看成是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。其实这个世界上只有一种失败，那就是失败了从此不再努力。如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了成功的可能。

    直销员面对顾客的拒绝，害怕了，不敢前进。这样与其说你是在一次一次地逃避拒绝，不如说你是在一次一次地赶走成功。

    直销员和运动员一样，面临的不是成功就是失败两种结局，但这并没有什么了不起，成功的道路是由无数个失败组成的。面对失败，保持信心，坚持不懈地干下去，失败就会成为你最好的老师，也会成为你取得成功的动力。