第四章 别人比“我”了不起（7）

    为着以理养人，为了获得别人优质的注目礼，“我”必须迈出投之以礼这最为艰难的一步。老子是敢于下注的，“将欲取之，必先予之”，胆子多大啊！事实上，为了更迅速而有效地软化别人的权力意志，“我”必须不惜成本向别人注目致礼，越温柔越好。刘备寄曹操篱下时不就像个孙子吗？不做孙子也成，那就做太太的先生，遵守“爱妻六大守则”：

    1.太太绝对不会有错；

    2.如果发现太太有错，一定是我看错；

    3.如果我没看错，一定是我的错才害得太太犯错；

    4.如果的确是太太自己的错，只要她不认错，她就没有错；

    5.如果太太坚决不认错，我还坚持她有错，那就是我的错；

    6.太太绝对不会有错——这句话绝对不会有错！

    一旦“我”迈出投之以礼这一步，注目礼争夺战的气氛就会为之一变，由紧张而放松，由严肃而和缓。这时候，别人正津津有味地享用“我”甩出的高帽子，以理养人也跨入下一步——怎么样给别人说理。

    “我”所认为的理，别人不一定认为是理；“我”所认为的好理，别人可能认为是坏理；“我”所认为的真理，别人或许认为是歪理。说之以理就是消除“我”和别人之间的隔膜，没有方法和耐心，断不可行。此一过程中，“我”绝不能对别人不屑，或说别人不是，而必须遵循“别人永远了不起”的原则。因为一旦“我”对别人不屑或说别人不是，就可能重新硬化别人的权力意志，使之走向对立。

    说之以理的功夫正是推销员那一套本领，怎么说，什么时候说，什么地方说，什么机缘说，说多少，讲究多着呢！准备着又一次神经衰弱吧，前一次是绞尽脑汁，这一次得费尽心机。