第九章  诚信取胜，生意兴隆（1）

    古往今来，以“童叟无欺”为原则的诚信经商始终是商人行事的典范。胡雪岩就是一位十分讲信用的商人，在他的药店胡庆余堂就悬挂着“真不二价”的字幅，体现了他始终坚持的以诚信取胜市场的商业原则。

    不恋钱财，信用为本

    商人求利，在生意场中，许多人急功近利把追求利润信奉为圣经，却时常置信用于脑后。为了私利，有些人不择手段，背信弃义，做出许多践踏自己的信誉、败坏自己名声的事情来，最终使自己在商界丧失了诚信，无人与他做生意，只好铩羽而归，在生意场中节节败退。然而，胡雪岩却能够不为利益所迷惑，始终秉承诚信至上、信用为本的经商原则，赢得客户的信赖，生意越做越火。

    胡雪岩的钱庄刚开业不久，接待了一位特殊客户。他在阜康存入一万二千两银子，却不要利息，也不用存折。这位客户就是绿营军的军官千总，名叫罗尚德。罗尚德是四川人，少年时是一个赌徒，定下婚约却不结婚。他生性好赌，前后用去岳丈家一万五千两银子。最后岳丈迫于无奈，提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要这一万五千两银子的债务。这一下大大刺激了罗尚德的自尊心，他不仅同意退婚，还发誓无论多辛苦，也要还上这一万五千两银子。罗尚德后来服兵役，辛辛苦苦十三年熬到六品武官的位置。几年来，他省吃俭用积蓄了这一万二千两银子。如今他要跟随清兵到江苏与太平军打仗，自己辛苦挣下的财产苦于没有亲眷可以相托。他因听同乡说起阜康的老板胡雪岩为人很讲义气，慕名将银子抬到阜康，直接要求见胡雪岩面谈存款一事。他笃信众口一辞的阜康必会重信誉，因此并不要求利息，甚至连存折也不要。因为自己要上战场与太平军作战，生死由命，存折放在身上也是一种麻烦。

    得知罗尚德详述此情，胡雪岩诚恳地建议罗尚德存一万银子定期。虽然对方不要存款利息，但钱庄按照行规仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，连本加息一次付给一万五千两银子。另外二千两银子作为活期存款，如有急事随时都可以支取。所有这些存银都要立上存折，因罗尚德不便携带，暂由刘庆生为其代管。

    罗尚德见胡雪岩如此的宽厚仁义，并为自己着想，非常感动。回到军营后讲述了自己在钱庄的经历，这在无形中又为阜康钱庄做了一次免费的广告宣传，使阜康的声誉一下子就在军营中传开了。许多绿营官兵因为战争无情，为自己的后事着想，纷纷效法罗尚德，把自己多年积蓄的一些薪饷甘愿长期无息地存入阜康钱庄。钱庄自然是靠储户吃饭的。当时胡雪岩的钱庄阜康是刚刚开业，实力尚小，根本没有什么资金流通，可以说当时官兵的这些存款成了胡雪岩商业经营中掘取的“第一桶金”。

    事实证明，胡雪岩对待罗尚德的做法实在是仁义尽至，讲信用讲到了底。罗尚