第七章  营势造势，处处商机（17）

    当然，胡雪岩的超人经商胆略不是与生俱来的，而是在商战中不断地磨炼出来的。胡雪岩之所以胆识过人，气吞山河，完全是因为他内心深处具有一种敢争天下先的**和豪迈，善于在各种繁纷复杂情况下准确地把握时局，抓住商机。

    胡雪岩有句话“顶要紧的是眼光”，他认为：做生意怎样精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么!只有眼光对生意的成功才是“顶要紧的”。这话道出了眼光在生意运作中的重要性。胡雪岩所说的眼光，具有两层含义：一是要看得“准”，能够从一般人看不到“戏”的地方看出“戏”来，即要善于从时局变化中发现商机。比如胡雪岩由战争影响粮食生产看到贩运粮食的前景和丰厚利润，就可谓看得准。二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当，要视界开阔，放眼世界。比如胡雪岩做钱庄和“销洋庄”，却看到了粮食贩运自己可以大有作为的这一新天地，就得之于他的眼界开阔。

    从选择和拓展经营范围的角度来说，“看得开”对生意的长远发展十分地重要。胡雪岩过人的气魄和胆识，给人们以深刻的启发：一个在商场上没有开疆拓土气魄的商人，也就根本无法看到自己在本业之外还有可以另有一番作为的新天地。因为做事没有魄力限制了他的见识，眼光短浅，反应迟钝，使他无法看得“准”看得“开”。比如同在一起“销洋庄”的古应春和尤五，天天生活在大上海，对上海的熟悉程度远胜过胡雪岩，而且也都认识到战乱年代粮食的价值，由于人的见识和眼光的限制，他们就是想不到要去做粮食生意。生意人与生意人的不同，从这里就可以看得十分明白了。

    见识卓远，乱世称雄

    当时在商界这么认为：胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜。因为胡雪岩在第一桩销洋庄的生丝生意取得成功的时候，就极具远见地想到要开始投资两桩无论是乱世还是治世，都必能给他带来滚滚财源的事业：一桩是开药店，另一桩是典当业。

    胡雪岩想到投资典当业，是因为他极为熟悉和了解那个时代五行八作的生意行当。战乱频仍、粮食短缺的年代，城市农村当中，不要说那些家底薄弱的穷家小户，即使稍稍有些积蓄的人家，也会因社会环境所致，不时陷于困窘之中，急难之时，常要借典当以解燃眉之急，因此当时典当业十分兴旺，遍布所有市镇商埠。据《旧京琐记》记载：道光、同治间仅北京一地就有“质铺(当铺)凡百余家”。熟悉商界，眼光开阔的胡雪岩，一眼就看到典当是一个赚大钱的行业，可以有大作为。事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。然而，真正促使胡雪岩要把典当业当做一项事业来做的直接原因，是他与朱