第五章  拓展人脉：编织你的销售网络（4）

    与一群人见面时，首先粗略地记住四五个名字，花点时间写下来。然后再会见下一批人，再记四五个人，如此反复，直到所有人的名字都可以写下来。你可试着把他们的名字编成一句话牢记在心。比如，你在一次宴会上同时会见十几个客户。你就可以试着把这些名字串起来，编成一句顺口溜，这样就不太容易忘记了。虽然并不是总能编成一句话，但你知道了这种方法，记起别人的名字来就不那么困难了。

    怎样才能把要记住的东西留在脑中？毫无疑问，运用联想是最重要的方法。

    有一次，尼克在一个餐馆吃饭，没想到那家餐馆的老板在分别20年后，居然认出了尼克。而尼克以前从未注意过他，因此大感吃惊。

    他急切地说:“咱们是一个学校的同学。我叫克雷洛。”

    尼克听完了并没有想起什么，以为他认错人了，可是，他不光叫出尼克的名字，还说出了那所学校的名字。他见尼克面带困惑，进一步问道:“你记得比尔吗？还有米洛？”

    “米洛!我最好的一位朋友，我当然记得他。”

    “那你记不记得整天和米洛一起上学的那个人？”

    尼克大叫了起来：克雷洛！他俩紧紧地拥抱在一起。这正是联想所起到的非凡的作用。

    记住别人的名字会给你带来很大好处，有时有些好处出人意料。

    凯威尔高中毕业后在一家连锁百货公司当销售人员。他后来成为总公司的副总经理，他认为记住别人的名字和面孔对自己事业的成功很有帮助，虽然这不是他成为副总经理的主要原因。

    有人曾问他是否经过专门的记忆课程训练。他笑着说:“根本不必要。刚开始的时候，我的记忆力没有现在这么好。当时，我随身带个笔记本，每和一家连锁店的经理谈完话