盯牛根生创业18招（6）

    8.虚拟经营：先建市场，后建工厂

    企业从事生产经营，一般是要拥有一套完整的研究设计、生产、财务、技术、营销、人事等职能机构，从而完成企业的管理活动。

    牛根生创办蒙牛之初，由于资金有限，资源匮乏，要想发展，必须采用非常之策。于是他大胆地开展了富有自身特色的“虚拟经营”。所谓的虚拟经营是指没有中央办公室，也没有正式的组织图，更不像一般企业，具有多层次的组织机构。而是在完成向市场提供产品或劳务的过程中，由众多企业相互联合形成的一种合作竞争组织。

    虚拟经营要求企业能够在组织上突破有形的界限，在有限的资源供给条件下，为取得竞争中的最大优势，充分发挥企业的核心竞争力，而把其他企业自身比较薄弱的环节虚拟化。牛根生在蒙牛成立之初，在面对“一无市场，二无工厂，三无奶源”的局面时，跳出了传统的运营模式，创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的策略。

    在蒙牛刚注册的时候，牛根生根据自身实力，把企业安置在了呼和浩特公园南路附近一座破旧的六层宿舍楼底层，整个办公室只有50多平方米，屋内摆放了几张桌子、一个茶几、一张沙发与一张单人床，这些物品也都是从牛根生家中搬过来的。

    牛根生的“先有市场，后有工厂”的创业战略是迫于无奈。白手起家的牛根生，当时面临着窘境，但是他更清楚自己的优势。而在生产、经营、销售、市场与管理等方面自己手下的人才在业内都是精英。在综合考虑后，他最终决定了采取以“人才”换“资源”，以联营、联盟、托管、外包与租赁等形式整合所需的资源。

    牛根生先将有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。企业依照产、学、研相结合，开发了一系列新产品，塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了品牌在消费者心目中的知名度与美誉度。

    牛根生在完成了市场网络的建立之后，努力将全国的工厂变成自己的加工车间。国内许多乳品企业既不缺厂房也不缺生产设备，主要是缺少先进的市场开拓经验与规范的管理理念。牛根生选择与拥有厂房与设备、具备生产能力的乳业企业合作。

    1999年，牛根生与哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，全面接管该企业。在他们的管理下，该企业的效益得到了大大的提高，与此同时，蒙牛产品也从该企业“新鲜出炉”，第一年2000万元牛奶的销售额就全部是由该企业完成的。接下来，“蒙牛牌”冰淇淋也如法炮制。在合作过程中，蒙牛投入技术与配方，并提供先进的管理模式，把全部