盯牛根生创业18招（5）

    保局：不缺少先机，怕缺少壁垒。在市场上，抢先机者往往占有主动权。但情况并非永远如此，如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢，后发不一定输，但不发一定会死。可口可乐的独特配方，让可口可乐活了一百多年，它既赢得了先机，也筑起了壁垒。

    蒙牛酸酸乳做火后，各种品牌的“酸酸乳”如雨后春笋，这等于当初没形成壁垒，于是，你投资形成的品牌却被众多竞争对手所瓜分；好在2006年一场官司，使酸酸乳成为中国第一个非注册驰名商标，终使开发者的利益受到了合理的保护。

    而蒙牛历史上最沉痛的事情，莫过于商号被他人在酒类领域的冒用。品牌理念的冲突，品牌资产的流失，商号重名的干扰，“城门失火，殃及池鱼”的连锁效应，都给蒙牛带来不应有的困扰。经过2002年至2006年长达5年的司法努力，“商号保卫战”有了结果，冒用商号得以取缔，这是非常重大的一次保局。

    经济全球化，把所有企业都平等地放在了全球擂台上，国内竞争国际化，国际竞争白热化。那么，中国企业靠什么生存和发展？靠什么实现“后来居上”？关键靠创新。只有自主创新，才能形成竞争壁垒，才能在国际市场上步步为营。

    国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。中国企业在坚持自主创新的道路上，只有精准“选局”，精心“做局”，精明“保局”，才能在国际竞争中为自己树牌，为国家争光。

    7.创新：开拓自己的蓝海

    别人看似冒险的事情，牛根生则感觉是安全的。什么叫安全?超乎常人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全的，因勿人还没有想到那个区域，那个区域就是我的!挺进无竞争企业蓝海，是牛根生的胆识和魄力。

    中国乳产品市场在经历了一段快速增长期后，出现恶性竞争的局面，很多企业陷入价格战。而如果想要摆脱这种价格战，创新是企业发展的出路和捷径。通过创新，实现产品差异化，为消费者生产更为优质的产品。

    乳品行业的易模仿性，创新者的优势常常很难长期维持，因此，不断创新，就成了企业保持领先的不二法门。以赢利空间为尺度，通观值创新，寻求蕴涵庞大需求的市场空间，这是一个明智的选择。蒙牛遵循了乳品行业的规则，制定出一个创新性的差异化产品，强势介入市场，迅速将业务链建立起来，在发展中逐步完善整个链条的产供销体系。

    牛根生所运用的策略就是“蓝海