盯史玉柱创业18招（31）

    15万元用于生产脑白金产品是必需的，没有产品巧妇也难为无米之炊。留出15万元作预备资金后，史玉柱把剩下的15万元全部投向了江阴，用到了制作小广告和发布新闻报道上去了。第二个月就赚了100多万。

    后来，史玉柱主要做电视广告，很少做报纸广告。员工想了几百个广告创意。但史玉柱最终没挑出更好的，依然沿用了脑白金当初使用的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金!

    史玉柱认为药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。

    第一个因素就是产品质量好不好。在史玉柱看来，任何一种产品首先是理论上主流的观点是不是站得住脚，如果主流观点都站不住脚，那就要考虑换一种了，同时，还要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。如果效果不理想，就很难形成好的口碑，如此这般，运营者就会很累，因为任何保健品都对广告尤其是功效广告特别依赖。但是，广告不可能永远轰炸下去。

    第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，但并没有做得很成功，这就和策划方案有关了。

    第三个因素是方案要有好的团队去实施。

    抛开产品和执行力的问题，脑白金的成功，在中国营销界更多地被认为是史玉柱营销策划的成功，也正是基于这一点，很多人坚信史玉柱不一定是成功的企业家，但是，他绝对是中国最优秀的营销专家。

    2000年，史玉柱销声匿迹两年后，高调复出。也是从那时起，脑白金产品的广告开始在中央电视台黄金时段“轰炸”全国消费者。从2001年到2004年，史玉柱每年都要参与中央电视台黄金时段广告招标，并以数千万元甚至