盯史玉柱创业18招（29）

    16.用人天条：不拘一格降人才

    作为企业的掌舵者，在用人上一定要有胆量，做到求才若渴，视野开阔，广泛选人、用人，不拘一格，千变万化，因人而用。这些，都证明领导者会用人，反之，就证明领导者不会用人。

    近代诗人龚自珍曾大声呼吁：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

    可是，如果领导者用人拘于一格，那么老天“不拘一格降人才”又有什么用?事实上，拘于一格，不敢大胆用人、灵活用人的领导者并不少见。他们的做法，往往使得人才无法突显出来、无法尽其所能，间接地使公司失去生机，失去竞争力。

    要想避免失败，避免成为降低单位效率的负责人，领导者必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地用人。

    1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和珠海巨人集团之间，她选择了后者。史玉柱是那个时代最热门的人物。

    到珠海巨人集团江苏公司报道的第一天，程晨手头拿着巨人集团的文件去复印店复印，复印店老板竟大呼：你是“巨人”的呀!复印店老板对眼前的小女孩是珠海巨人集团的员工表现出无限的敬仰，让程晨充满自豪。

    和其他所有的珠海巨人集团的员工一样，程晨也是从最底层的促销员开始做起的，三个月后才转为正式的业务员，不过，她在半年后即升为了业务主管。当然，这与她的勤奋不无关系，程晨性格外向，同行如果每天跑8个小时的业务，那么程晨肯定在8个小时之外，还在联系客户。自然，程晨销售业绩总是名列前茅。而史玉柱在很长一段时间都强调的是，销售就是一切。所以，程晨以优异的