盯史玉柱创业18招（22）

    12.无限品质，有口皆碑

    史玉柱根据自己创业的长期实践总结了一条经验，要做好保健品，必须满足两个条件：第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大。这两个是基础。骗人产品坚决不能做，要开发一个中国历史上最成功的保健品，只需要500万。既然要开发，那何不干脆做个最好的?

    每一个人都关心自己的利益，上当了不可能无所察觉，受了损失不可能无动于衷。正如美国总统罗斯福所说：你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。所以，损人利己者，迟早会自受其损。

    在史玉柱之前，中国的保健品巨头比比皆是，但是无不因为产品本身的问题而身败名裂轰然倒地。

    曾经被史玉柱奉为老师的三株药业就是因为一场意外官司而导致一个保健品帝国迅速瓦解的，它的瓦解更大的后果是把一个好不容易才培育出来的肠胃保健品市场，也缩小到了极限。

    同样，和三株药业一样曾经风光无限的“沈阳飞龙”的老板姜伟，二次出山原想凭借拳头产品“开泰胶囊”快速开拓市场。结果，开泰胶囊却被国家药监局定为“劣药”。自然，姜伟也只能是无功而返。

    正是这些前车之鉴，让史玉柱深刻体会到了中国消费者协会投诉与法律事务部主任王前虎的话的本质。保健品关键看质量，看科技，看效果!概念只是附加值，保健品光有概念是不行的。水能载舟也能覆舟，好概念可在短期内，成就一个企业，成就一个品牌；但也可以在极短的时间内，毁掉一个企业，毁掉一个新兴产业。概念驾驭不好，就可能招致“杀身之祸”。