盯史玉柱创业18招（21）

    史玉柱敏感地感觉到，技术产品与用户所需方案之间的距离，是在中国普及计算机、提高应用水平所必须跨越的障碍。再向用户的方案提供支持，是软件技术发展的新趋势。

    史玉柱瞅准了这一高科技的空白，犹如发现了一个闪耀着神奇魅力的星系。

    1989年拿到深圳大学软件学硕士学位后，27岁的史玉柱与合伙人隆重推出了桌面中文计算机软件M?6401汉卡，推出产品之后，只有4000元的史玉柱，给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。这是史玉柱后来对外界的解释。

    13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”公司。

    1990年1月，史玉柱和同伴背着热水器，再次来到深圳大学。他们把自己反锁在一间房子里，过着一种“集中营式”的生活。150个天昏地暗，150个日日夜夜。20箱方便面支撑着史玉柱和他的同伴。比M?6401中文计算机软件功能更齐全、质量更可靠的M?6402中文计算机软件终于研制成功。

    中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。M?6402中文计算机软件系列产品很快受到香港金山计算机公司的金山汉卡的猛烈冲击，大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱当机立断，成立自己亲自挂帅的“专家课题组”，再度进驻深圳大学，进行全封闭开发，重演了开发M?6402时的一幕。这一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝