盯史玉柱创业18招（18）

    在很长一段时间里，史玉柱戴着一副墨镜，天天跑药店、农村，与药店老板、未来消费者充分地交流，当地几百家药店他几乎都跑过一遍。白天，社区里的年轻人都出去工作了，在家里的都是老头儿、老太太，半天见不到一个人。史玉柱来了后，这些老头儿、老太太特别高兴，终于找到了可以说话的人，而史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。

    在交谈中，史玉柱开始了市场调查。他问这些留守的老人最多的几个问题就是：你吃梗健品吗？如果可以改善睡眠，你需要吗？可以调理肠道、通便，对你有用吗？可以增强精力呢？价格如何，你愿不愿意使用它？

    在调查中，史玉柱从这些老人口中得知，很多老人都想吃他推销的产品，但他们自己不舍得买。史玉柱还得知，当他们吃完一盒保健品后，都不会直接告诉儿女，而是故意把空盒子放在显眼的地方，以暗示自己的子女保健品已经吃完了（“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词就是这么得来的）。在得知这些情况后，史玉柱敏感地意识到这个市场里存在很大的商业机会，只是没有被开发出来，于是他信心十足。

    在进军网络游戏前，史玉柱对国内网络游戏市场也进行了大量的调研。

    史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥都不一样。丁磊不玩游戏，但因为是技术科班出身的，所以他总能根据游戏发展需要发展新的技术。而盛大的陈天桥虽然也曾宣称自己连续几天玩游戏，但这个说法后来被证实是吹牛——陈天桥几乎从不玩网络游戏。在网络游戏界，史玉柱是唯一一位玩了20多年游戏的领军人物，他是盛大公司成名作《传奇》的忠实玩家。据说，