盯史玉柱创业18招（4）

    到现在，还有很多人不明白，为何史玉柱放着好好的保健品不做，而去趟网游这个浑水呢?也难怪有很多人在媒体上发出“史玉柱做游戏，大家都笑了”这种嘲讽。然而，结果却出乎人们的意料，史玉柱用事实给了那些嘲讽的人最致命的回击。

    在这种不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提条件下，他为何选择网游这个不被人看好的市场，而又是靠什么获取成功的呢？

    当时史玉柱要想“翻身”，有两个项目可供选择，一是做保健品脑白金，二是他赖以起家的软迹这两个项目都很好，他反复权衡以后，最终毅然选择了脑白金。

    经过深入研究以后，我们很容易发现，1998年的保健品市场与2005年的中国网络游戏市场存在太多相似的地方：市场的格局已经基本形成了，几家大型企业占据市场的领先地位。从20世纪80年代至1995年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这个阶段，政策环境不完善，技术标准也比较宽松，整个行业曾经享受着非常惊人的收益，根据新财富资料显示，在保健品发展的初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初期的1.25亿元增长至1996年的80亿元，4年的时间就增长了16万倍。也正是在这种“财富效应”下，国内一时之间涌出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达2.8万种，整个行业年产值高达300多亿元人民币。因为鱼龙混杂、良莠不齐，消费者对保健品越来越不信任，造成保健品市场刚刚开始繁荣就大幅度滑坡。卫生部在1996年公布了《保健食品管理办法》，行闸舆论开始对保健品行业“极度关注”，宽松的环境开始收紧，传统的“粗放营销”宣告失败。

    不过，到了1998年的时候，一方面，精于品牌营销的太阳神、红桃K、延生护宝液、哈慈五行针、中活精等产品继续畅销全国，为诗少的几路诸侯基本上已将全国的市场瓜分得差不多了。而另外一方面，企业数量