费巨资购买了一家全国性报纸的报头，组织了巨人保健品专刊，并印制了5000万份，分别投递到广州、济南、上海、天津和福州等大城市。此外，巨人集团还在销售终端大做文章，大规模地在零售地张贴海报、悬挂彩旗并开展一系列的促销活动，借以营造活跃的销售氛围。有的分公司还雇人将海报贴进了居民楼。不巧的是，时值全国爱国卫生运动开展期间，巨人贴在楼道的宣传海报自然成为打击对象。

    三株成功的销售模式并未给巨人的销售带来同样的效果。1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。因外欠加工费，一些加工厂采取了工的报复行为，故意将药装错，短斤少两……巨人的形象在一步步地被毁灭。更有愤怒的被拖欠费用的经销商携带刀子、炸药进行威胁，巨人集团的梦魇开始。

    为了缓解僵局，解决财务危机，史玉柱倾尽全力推广“巨不肥”，所有巨人集团的员工包括人力资源主管、文秘、中层管理人员等纷纷离开自己所从事的岗位前往营销第一线。在这场“全民动员”的闪电战中，“巨不肥”创造了一个销售奇迹，销售增长速度飞快，给巨人带来一线生机，但并不能彻底扭转败局。

    正当巨人集团在财务危机中苦苦支撑时，又雪上加霜地遭遇了外部官司。巨人集团在推出的一款名为“巨人吃饭香”的保健品的宣传册中，公然出现了“据说娃哈哈含有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童疾病”的语句。这个广告使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，截至1995年12月31日，娃哈哈由此减少销售收入450万元，直接经济损失达700万元。于是娃哈哈集团与巨人集团之间关于不正当竞争的官司打响。