盯马云创业18招（24）

    这次，孙正义选择了马云。孙正义决定投资给阿里巴巴，他的理由是：我坚信，一切成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信……

    此后的第三天，软银公司派了一个小组到马云的家里来。双方谈了一个回合之后，马云觉得软银公司并不是很理解他们，而且马云自己也没把握好到底什么时候需要资金，于是便把软银的人打发掉了。后来软银又派了几个人来。

    马云与孙正义的第二次见面是二十多天后在日本，马云和他的CFO蔡崇信一起去的。双方用了大概五六分钟就把事情解决了。

    事情的经过是，一见面孙正义就开门见山，单刀直入：怎么成交?马云当时回应了三个条件：第一，希望孙正义本人能够亲自做这个项目。孙正义说：我从来不做任何公司的董事，我就做你的顾问吧。在软银投资的120多家互联网公司中，孙正义亲自参与个中事务的只有很少几家，阿里巴巴是其中之一。第二，马云希望用软银自己的基金，孙正义答应用自己的闲钱——软银有很多基金，并且很多基金都是贴上软银的名字，但不是软银的钱。第三，就是金额多少的问题，马云接受孙正义3000万美元的投资。6分钟内，双方就达成协议。

    最终孙正义说：记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。

    可是一回国，马云又反悔了。对于风险投资，马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要足够的钱，但不需要太多的钱。许多公司倒闭就是因为钱太多了。这次，他竟然觉得3000万美元太多了，他不需要这么多钱，只需要2000万美元。他说：做互联网，我是在赌博，但我只赌自己有把握的事。2000万美元我是管得了的，钱再多就失去了价值，对公司的发展是不利的，所以我不得不反悔。因此，马云只愿意接受2000万美元。

    于是，马云写电子邮件向孙正义解释说：按照我们自己的思路，我