盯马云创业18招（22）

    第一个找马云的是浙江的一家企业，这家投资商说我们可不可以合作一下，我给你100万元人民币，明年你还我们110万元人民币。马云说你比银行还黑。那时国有企业对风险投资的意识还没有建立起来。有些风险资本进来，他们考问马云很多，你们现在怎么做，将来怎么做。等他们考问完以后，轮到马云考问他们了：你倒说说看，除了钱以外，你还给我带来什么东西?他们如果说不出来，马云就会把他们拒绝掉。

    很多人认为钱越多越好，而马云认为，很多人经营的失败不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道应该干什么。网络公司这两年就是因为钱太多了，他们必须把这些钱花出去，投资者也在发疯，大家都这么做。

    后来由于蔡崇信加盟阿里巴巴引起了香港投资界很大的震动，香港的汇亚基金是最早到阿里巴巴来考察的，汇亚基金考察阿里巴巴时差点把阿里巴巴的地毯一寸一寸地检查一遍，他们的考察包括马云的历史、马云的现在、阿里巴巴员工素质怎么样等。

    汇亚基金的确是一个传统的投资企业，非常谨慎。以前有人跟马云说要找香港汇亚投资可能性不是很大，他们光调查就要半年时间。马云想半年以后公司早就没了，但来了总是客，就跟他一点一点谈，最后马云也烦了。全部谈好了以后，他们说，马云你得到香港给我们董事会去作一次报告，如果你不能说服我们董事会的话，你的投资是没有希望的。

    当时阿里巴巴需要的投资是300万美元，这300万美元恐怕今天马云听起来也是挺怕的，他说自己最怕的就是钱，他这个人没钱惯了，一下子有钱了心里面却满慌的，300万美元