盯马云创业18招（14）

    静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。帮助中小企业赚钱，这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑：什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月，阿里巴巴启动了诚信通计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47％提高到72％。于是，从2002年开始收费，年付费用2300元的诚信通成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

    面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。

    确实，阿里巴巴能够做到今天这样的业绩，对于马云来说，不仅拒绝了许多充满陷阱的诱惑，而且还坚定了自己的想法，那就是想做强做大，那就必须拒绝诱惑，当然，这句话说起来非常容易，但实际做起来非常之艰难，因为浮躁是源于人性中的浅薄和急功近利。上天对于每个人都是公平的，给了每个人才华和缺陷，而能够克服一切困难踏踏实实向前走，放下一口吃个大胖子的心理，放下急功近利，紧紧盯住目标，一步一步走，这才是创业者真正的成功之路。

    青年人朝气蓬勃，所谓长江后浪推前浪，一代更