盯马云创业18招（1）

    1.没有做不成的生意

    阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”，而阿里妈妈的宗旨则是“让天下没有难做的广告”。

    2007年8月12日，阿里妈妈正式开始上线运营。之后，在中国原本平静的网络广告市场中，多了一个“搅局者”。对于竞争者来说，可能用这个词语来形容阿里妈妈最为恰当。不过，对另一个群体——众多个人网站与博客主们而言，他们更愿意用另外一个词语“救世主”来形容阿里妈妈。

    阿里妈妈在上线当天便公开了网站的使命：让天下没有难做的广告。在宣传片中，阿里妈妈更是直接喊出了“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号。它第一次引入了“广告是商品”的概念，让广告首次作为商品呈现在交易市场中，让买家与卖家都能够非常清楚地看到对方，实现了真正的自由交易。

    自早年进入B2B领域起，马云便说过这样一句话：听说苟龙虾致富的，没听说苟鲸致富的。之后，他又将“龙虾理论”发扬光大，如法炮制到淘宝与阿里妈妈的身上。很明显，他又开始撒网“捕虾”了。

    理解了马云的这种逻辑，也就不难理解阿里妈妈的“二八原则”了。从全球范围来看，网络广告投放始终遵循“二八原则”。在中国，最受广告主欢迎的就是新浪、搜狐等门户网站与徐静蕾这种明星博客，也就是“二八现象”中的“侗。

    阿里妈妈的出世就是为了挖掘“二八原则”中的“八”，解决大部分的市场问题，即小类群体间广告互通的问题。阿里妈妈打通了产业链的上下游，令渠道更加畅通。它根据庞大的市场需求建立了一个整合平台，通过平台提供的机会，将潜在的需求转换为现实的