第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（6）

    大家现在明白为什么我们不建议采用这种方式了吧：因为你站错了队！！！

    就算你精心准备的信息，没有任何逻辑错误或破绽，通过了左脑（参谋长）的推敲认同，但到了右脑（司令员），如果和这位老大原有的观点相左，照样毙掉，白忙一场！所以很多聪明人（往往也是俗称的成功者），会和右脑（司令员）直接对话，也就是很多电影里的台词：要谈我只和你们老大谈！！！

    怎么谈？

    很简单：怎么刺激右脑，就怎么谈！

    到现在大家应该都明白了：亲见——感受——改变里所指的亲见（Personal），其实就是指右脑能亲见（Personal）的东西。

    思源有个在外企做人力资源经理的朋友，工作非常能干。前不久，她遇到一个头痛的事，跑来咨询思源。

    原来她所在的企业新投资了一个车间，对于排班的安排，争议非常大，一直定不下来：即将调过去的一线员工，希望安排她们两班倒，这样虽然累点，但会多拿些工资（因为她们是纺织企业，一线女工大多文化不高，但年纪偏大，很多有小孩要上学读书，开销很大，希望多赚些钱），而直接主管和HR部门也支持她们，毕竟目前大环境不好，企业效益一般，给她们的薪资没有竞争力，如果两班倒，就可以稳定军心，而三班倒，非但不能提高目前人员的收入，还要增加人员，增加总成本。

    可她的意大利老板，却坚持三班倒，认为员工不能休息好，就不能工作好。她用尽各种方法，甚至请专业公司制作了精美的PPT演示，都无法说服老板……她为此在思源面前大倒苦水，大谈东西方的文化差异。

    思源很理解她的感受，也很理解东西方的文化差异被背了黑锅，其实和这事一点关系都没有。不过，正好第二天有个关于亲见（Personal）的研讨会，思源认为，凭她的能力可以在会上自己解决这个难题。她很高兴地接受了邀请，参与了这个研讨会。

    她果然是个理解和学习新知识能力很强的人，在了解到亲见（Personal）和左右脑的关系后，她马上就想到了能让她老外老板行为改变的亲见（Personal）。

    一周后，思源接到她兴奋的电话：老板和她一起去了几个一线员工的家里，在和她们及她们家人沟通交流后，很爽快地同意了两班倒的排班方案……

    在确定了亲见（Personal）后，我们还会发现，现实生活工作中，用同一种亲见（Personal）来刺激目标对象右脑产生预期行为，有些人的设计（Plan），要几个月才能产生结果，有些人的设计（Plan），只要几分钟就能产生结果。

    为什么人与人之间，差距这么大？有没有办法可以提高自己的设计（P