第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃（5）

    思源自认为是个非常谨慎细致的人，几乎天天开车，但一年内还没麻烦梗险公司。

    有一天，思源临时有事回趟家。因为白天上班时间，地下车库没什么人。思源刚想把车停下，却发现要停的车位边，一辆车的车灯突然全亮了。难道是其防盗系统太灵敏了？可思源的车开过去，没什么声音啊！还是车里有人？

    于是思源一边往前开，一边努力想看清车里有没有人……终于被思源看到原来还真坐着个人。可思源还没有缓过神，就感到一下猛烈的撞击：原来思源的车撞墙了……思源的本意是停车，可结果却变成了撞墙，到底是什么改变了思源的行为？

    因为亲见（Personal）。

    亲见（Personal）是指在确定目标对象的关键心理后，就要正确选择打动该关键心理的最佳“东西”，这个“东西”可以是个具象的物品，也可以是言语、行为、情节、场景、事辑…

    日常生活工作中，改变人的行为，有两种道（规律）：

    分析——思考——改变

    亲见——感受——改变

    改变人行为的术（方法）有很多种，但道（规律）只有两种。

    分析——思考——改变：就是指提供大量的信息论据，希望引起对方思考并认同，从而改变对方行为。这是一种较有意思的改变之道，应用广泛，但成功几率较小，效果很差，只能被称做一个伪改变之道。

    思源在工作生活中，经常看到一些人为了某件事、某个观点争个面红耳赤，结果呢？往往权力或嗓门决定结果，而不是真理。

    为什么？

    首先我们从认知心理学的角度看：认知心理学把人的大脑看做一个黑箱，所有外界的信息输入后，在黑箱（人脑）中被分析处理后，产生输出（自己的行为）。因此，每个人的行为产生，都决定于各自的黑箱构造。

    那每个人的黑箱构造又是如何形成的？

    刚出生的一瞬间，理论上每个人的黑箱是一样的，但之后的一微秒开始，就不一样了。这和每个人的成长经历，接受的外界信息刺激等各种输入有关。刺激越强烈，固化在黑箱里的痕迹越深，对今后的行为输出影响就越大。

    假如一对双胞胎，一起上幼儿园、小学、中学、大学，毕业后进同一家公司，会不会在得到同样信息后，输出的行为完全一致呢？一定不会，因为总会有不一样的人生经历，造成两个人的黑箱结构会有所不同。

    有人要说了：照你这么说，为什么我提供信息，向他人建议时，很多时候也获得了支持？

    采用分析——思考——改变，获得支持，只有两种情况：

    一种是你要的结果，本来就是他人潜意识要采取的行为，你的信息只是提供了他行为的