第二十九计 树上开花：抓关键可省钱办大事（1）

    原文：借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。①

    Ｐart one  开胃菜

    著名心理学家丹尼尔?卡尼曼经过多次研究，发现体验记忆由两个因素决定：“高峰”（事件**）与“结束”（事件结束）时的感觉，这就是峰终定律（Peak-EndRule）。

    以前，“经济学”假设：人是理性的；现在，“峰终定律”则说：人是感性的。这为世界又打开了另一扇假设之窗，丹尼尔?卡尼曼因此而获得了2002年诺贝尔经济学奖。

    日常应用中，这条定律非常有价值，它告诉我们：我们对一件事的记忆，所能记住的，往往也就只有“峰”与“终”的体验。而过程中，“好”与“不好”的体验比重、“好”与“不好”的体验时间长短，对记忆几乎没影响。

    这里所指的“峰”与“终”，专业术语就叫做：“关键时刻MOT（Moment of Truth）”。正确把握“关键时刻MOT”，就可以实现以小搏大、事半功倍的结果。

    威尔?史密斯在好莱坞大片《全民情敌》（Hitch）里，作为“爱情顾问”，曾提了不少令人瞠目的好主意，其中最重要的一个建议，就是如何掌握“关键时刻MOT”。为了给女方留下美好印象，威尔培训木讷胆怯的男对象，要时刻牢记这两点（“峰”与“终”）。

    威尔要求男对象每次约会过程中，至少创造一次感动（峰）；而分别时刻的接吻（终）则更关键，吻得好可以让对方意犹未尽，给对方留下美好印象，魂牵三日而不绝……

    如果你资源不够，处于弱势，又想获得成功，那么“峰终定律”或许就能帮到你。现在，张园就在细细琢磨着这定律。

    张园是某名校传媒系刚毕业的硕士生，选择工作的时候，张园本着初生牛犊不怕虎的精神，没有投档名企，反而选择了现在这家不起眼的食品饮料企业。

    这是一家新企业，主打产品是一种新研发出来的，用五谷杂粮榨成的系列饮料。张园看中的正是这家企业的“新”。

    张园特别想运用自己刚学到的知识和自身的智慧、能力，从零开始，帮助企业和产品建立品牌，打开未来局面，从而自己也能闯出一番天地，证明自身价值。张园的抱负和才能，深受老总的赏识，他放手张园这位“职场新人”负责市场部。

    张园严格意义上算不上“新人”，因为读硕士前，他曾在一家生产食品的外企市场部工作了2年。不过独当一面负责一个部门，张园确实是头一回，他马上就体会到巧妇难为无米之炊的窘境：新公司赚钱不多，花钱的地方却特别多。

    张园本着“少花钱多办事”的精神，希望处处能点石成金……

    上任后，张园面临的一个最大挑战是，马上率队去北京，参加一个国内食品行业最大的年度展览会。

    这