第二十八计 上屋抽梯：爱好不能当“饭”吃（2）

    刘琮平时也很喜欢谋略，没事经常翻翻《36计》。结果，没几天，他就想出了一个好计策：针对“德西心理效应”，采用“上屋抽梯”之计，让朱芳慢慢失去兴趣，在朱芳兴趣降低到一定程度后，断其后路，逼其觉醒，认清形势，重新认识自己，做出正确的人生抉择。

    第二天，刘琮把朱芳叫到办公室，笑嘻嘻对她说：“你不是想去销售部吗？我同意了，不过，先试用一个月。这一个月里，原有薪酬考核不变，你原来该拿多少就拿多少，做成业务就是锦上添花，奖金提成不少你一分。但丑话说在前面，过了这个月，你的薪酬考核就和销售部完全一样，只能拿底薪了。你觉得满意吗？”

    朱芳一听乐坏了，不过她有点困惑：天底下怎么会有这种好事啊。

    望着刘琮油光光的秃顶，朱芳开玩笑道：“你怎么会这么厚待我啊？不会想打我主意吧，我可告诉你，我对你没兴趣，别说这辈子，就是下辈子也没戏。”

    刘琮听了，差点把嘴里的一口茶喷出来，他正色道：“放心，我只是看重你是个人才，别想歪了……”

    朱芳唱着小曲，高高兴兴地开始了销售部的新工作。

    由于薪酬考核没变，所以朱芳觉得这第一个月的工作，更像一个有奖兴趣游戏。朱芳一开始很卖力，但没有拼命，因为没必要，钱一分不少，干嘛要拼命呢？没理由说服自己。一段时间后，朱芳开始觉得销售这碗饭不好吃了：每天要打很多个电话，不管熟悉的、陌生的，都要陪着笑脸，受到委屈还不能发作，只能把抱怨烂在自己肚子里。为此，朱芳特地在家做了一个纸人，上班受了气，回家就拿针扎那纸人出气……

    受些委屈还是小事，关键是业务没有任何进展。没做业务前，朱芳觉得满地都是客户，自己只要弯弯腰，就可以随便捡满一篮子。但真的做起业务后，才发现不确定因素太多了。很多交流还不错的客户，就是迟迟定不下来，问也不说原因，单子看着近，却一直在天上飘着，怎么也抓不下来。朱芳急得直跳脚，再这样下去，这个月就要鸭蛋了。

    一眨眼就到月底了，朱芳还是一事无成。

    刘琮把朱芳叫去，严肃地通知她：

    “下个月开始，你就正式调到销售部了，薪酬考核按销售部标准，每月拿底薪。不过，鉴于你是个不可多得的人才，如果你不想去了，愿意继续留在技术部，明天就和我说，还来得及。”

    “不过，一旦去了，你就不可回头了，技术部这个月也物色好了替代者，你走了，你的位置马上就会有人来顶。到时候，不管你在销售部做得好坏，就只能一直做下去了。你今晚得考虑清楚，明天给我答复。”

    朱芳当晚几乎一夜没睡，毕竟硕士头脑，经过深思熟虑，朱芳觉得：目前的技术工作更能体现自己的价值，爱好一旦成为了工作，有了标准和要求，就不好玩了……

    第二天一早，朱芳带了一盆仙人掌（据说可吸收辐射）来到单位，放到自己电脑前。然后，朱芳去见刘琮，特别感谢他让其明白了自身的价值定位，并坚定表态要继续在技术部奋斗。

    刘琮听后，欣慰地笑了：君子当**之美，自己做到了。

    Ｐart two  剥笋壳

    刘琮花了几年心血，培养了一位未来之星朱芳，可刘琮还没