、小有名气的营销策划公司招募，负责市场开拓。

    鉴于陆强出色的独立市场开发能力，他被委派到一个沿海城市，担任这儿分公司的市场总监。

    陆强到任后，一番调查下来，很快就摸清了当地市场的情况：这家分公司之前的市场业务开拓比较糟糕，营销人员倒是不少，单子好像也不少，但都是小鱼小虾，总量加起来实在惭愧，还不够养活分公司的员工。陆强仔细想想，这也难怪业务人员，毕竟只是一个二级城市，本地企业的规模都不大；大企业、大品牌在本地的也大多是些办事处，一年的营销费用有限……

    一句话总结：这个城市，水太浅了。

    不过，就在这个小池塘里，陆强竟然发现了一条大鱼：当地一家酒类企业，销售业绩连年翻倍，去年的营销费用竟然在全国排到同行的前五名。

    陆强深知一个好的大客户抵得上一百个小客户的道理。很多百年常青藤企业，其客户的组成：20%的大客户，占了80%的业务量；而80%的小客户，则只占20%的业务量。这也就是著名的“二八原理”。

    陆强思前想后，觉得要在这个城市长期稳定地站住脚，持续增长发展，这家酒类企业是必须拿下的。一旦拿下，单单凭着该企业现有的营销预算，就可以让分公司的业绩一下子突飞猛涨，傲视于其他分公司，而且借着该企业迅猛的发展趋势，自己这个团队，也可以学到很多宝贵经验。

    虽然陆强所在的这家营销策划公司，专业上的实力没得话说，但这只是符合了一个必要条迹客户绝不会仅仅因为你实力好，就愿意和你合作，还有其他的很多因素，比如：人际关系。这座城市的民风非常注重亲情、人际关系，作为当地一家酒类企业，这方面的文化讲究更可想而知了。