第七计无中生有：助温水青蛙跳槽获新生（1）

    原文：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳。①

    Ｐart one  开胃菜

    “心理假设”是心理学上的一个名词。指的是：人们会根据感知的已有信息，对某种行为结果进行预测假设。

    人一旦进行了心理假设，就会产生一条重要的关键心理：该人就会尽可能去搜集证明心理假设正确的证据，哪怕只是一粒灰尘，也不放过，但同时却会尽可能忽视证明心理假设错误的证据，哪怕这个证据是一群猛犸巨象。这是因为人的自我平衡，会尽量避免因心理假设错误，而造成对自己的伤害（比如自信）。

    这也是平时行为中，我们常见的“先入为主”现象。

    肖芸正在琢磨：如何利用“先入为主”，让贺桂掉坑里去。

    先声明一下：挖坑的，未必就一定是反派；掉下去的，也不总是老实人……

    肖芸是一家外企HR部门的一个“白骨精”，负责招聘。最近招募销售精英，久招不得。谁都知道21世纪最缺的是人才，但不缺人，精英应该属人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。

    肖芸尝试了各种方法，终于得到一条信息：同行中有一家老国企改制后的内陆民企，销售部里窝了几位好手。根据得到的资料：这几位以张帆为首的好手，虽然很有本事，但现在日子好像并不好过。

    一来，现在的老板，以前的厂长贺桂，发迹也是从销售部杀出的血路，因而他并不把销售部这几位老部下看在眼里。贺桂把客户资源牢牢抓在手里，给张帆他们的授权很小，大多是些跑腿的活，大材小用地使着。二来，贺桂的性格，除了自负，还很吝啬多疑，每到考核奖励，能克扣就尽量克扣。如果张帆他们工作出