，能填补这个数量级的供应商寥寥无几，而这几家供应商自己也有固定客户，富余的产能肯定不能满足。”

    “如果用市场上其他的小企业来填补，相对最有可行性的一家企业，却刚被这家供应商给兼并了，其他企业的规模、质量等方面或多或少有些欠缺，一时肯定还无法实现完美衔接。”

    “估计，这家供应商也是基于此，才有恃无恐地提出涨价要求，有点店大欺客的味道。”

    想到这，黄铁倒吸了口气，有点头痛了：

    “这次涨价，供应商是毫无道理的，不过现在和他们讲道理，应该是一点用也没有。”

    “一来，他们有备而来，各种说辞和方案，一定准备充分，一谈就会陷入他们的局中，谈得最好，也就是让点步，少涨个1~2点而已。”

    “二来，这次涨价的根本原因在于他们的观念：在商言利，无商不奸。他们还不明白‘君子爱财，取之有道’的真谛：其实不管君子还是商人，得了不义之财，就是得了祸，失了福。如果供应商不改变这个观念，怎么说，也是无法打动他们的……”

    “那如何打动呢？”

    黄铁突然想到了“互惠法则”这个关键心理：

    “不管供应商如何做，如果我以德报怨，基于‘互惠法则’，他们应该是受到感化，回报“德”。当然，也有可能德将怨报。如果是这样的结局，那就是我没把这件事设计（Plan）好。如何设计呢？”

    一连几天，黄铁都眉头紧锁，苦苦思索。

    黄铁调来了和这家供应商有关的所有资料，仔细查阅，希望能从中找出思路来，突然一条刚收到的信息吸引住了他：据东南亚市场部反映，有一批通过海运刚发到东南亚的电器开关，运到后检查，发现有很多的金属零配件竟然已发生了生锈现象，而这批零配件就来源于这家供应商。