(Plan),采取不同的设计(Plan)准则,甚至循环使用,才能获得最后的胜利。
秦刚案例里:秦刚在实施计策时,不但实施了设计(Plan)准则1,也实施了设计(Plan)准则2,正因为这些细节的把握,秦刚都做得很到位,才最终让李财这条老狐狸掉到了坑里。
Part three 回味豆
通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”:
⊙知心(Probe):自认为准备周到的,思想就容易松弛懈怠;经常见到的,就往往不去怀疑它。
⊙亲见(Personal):经常见到的“东西”。
⊙设计(Plan):阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
⊙巩固(Plus):“新常”经常出现了,自然变成“熟常”,但要注意“新常”每次出现的设计(Plan)。
在使用“瞒天过海”这条计策时,对目标对象的心理把握是非常关键的。
如果有可能,就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为——这是目标对象心理防御最松懈、最不容易起疑的行为类型之一。
如果首选情况条件不具备,就需要把“真实意图行为”设计(Plan)成目标对象见怪不怪的行为——只有见怪不怪了,才能让目标对象的心理防御完全松懈下来,从而不产生任何对应的防御行为。
如何设计(Plan)得见怪不怪?
只要遵循“阴在阳之内,不在阳之对”、“太阳,太阴”这两条设计准则就可以实现。