第八章 管理人脉（3）

    如果你回忆这些内容感到很吃力，那么说明你对他们“关心”不够，有必要把他们的基本资料整理一下，以便于同他们的交往。即便你对他们的各种情况都了如指掌，但也难免会有遗忘的时候，正所谓“好记性不如烂笔头”。还是让我们学着为这些关键人物制定一个基本资料表吧。下面我们看一下吴小姐制定的一个关键客户姜总的基本资料：

    五官特征性格特征恋爱、婚姻状况事业发展兴趣偏好

    身高1.7米左右，较瘦

    认真严谨，不苟言笑

    已婚，有一个儿子名字叫奇奇，5岁28岁创业，如今拥有一家员工近百人的网络公司电脑、软件开发

    看报

    健康情况理想目标特殊经历工作态度其它

    长期熬夜，身体处于亚健康状态

    开发一个新的软件项目，引领全球。大学毕业当了两年兵精力旺盛，工作狂

    请你按照吴小姐所填写的表格模式，自己也填写一份吧，你也许很难一次就把表格中所有的内容都填写完整，留下一些空白也没有关系。还有最好用铅笔来填写，这样方便修改。别再犹豫了，请在下面所附表格里试着整理一个关键人物的基本资料吧。

    五官特征性格特征恋爱、婚姻状况事业发展兴趣偏好

    健康情况理想目标特殊经历工作态度其它

    当你运用这个方法为每一个关键人物都制定一张基本资料表，不久，当你和某个关键人物聊天的时候，你会不假思索的说出对方孩子的名字和年龄，会提起他的爱好，对他曾经的经历也一清二楚，在对方惊讶之余，你们的关系已经得到了很好的巩固。

    你会发现，这是多么神奇的表格！

    5、拔掉人脉中的杂草

    在你的人脉网中，并不是所有人都是你的良师益友，有些朋友不仅不会给你积极向上的力量，还会拖你的后腿，对你产生坏的影响，甚至会害了你。

    一只虱子常年住在一位吃得膀粗腰圆的富人的床铺上，由于虱子吸血的动作轻柔缓慢，所以一直没有被富人发现。

    一日，一只跳蚤来到了虱子所生活的床铺上，虱子对他表示了欢迎。跳蚤看它吃的圆滚滚的身体，羡慕的说：“虱子兄弟，你生活可真好啊。”虱子高兴的说：“不瞒你说，这住着一位富人，他身上的血可香甜了。”

    很快，他们就成了无话不谈的好朋友，最后虱子邀请跳蚤晚上一起享用美餐，跳蚤馋得口水直流，巴不得天快黑下来。

    当富人进入梦乡，早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上，狠狠地咬了一口。富人从梦中被咬醒，愤怒极了，命令人来彻底清扫他的床铺。

    伶俐的跳蚤蹦走了，慢腾腾的虱子却遭了殃，可惜虱子到死也不知道引起灾祸发生的根源。

    古人云：“近朱者赤，