第八章 管理人脉（2）

    使用这种电子表格管理人脉，非常方便，因为它可以随意添加和删减。不过，构建人脉网络图可不是把名字对号入座这么简单，还应该把一些基本信息，如联系方式、职位等附带上去。为了表格形式上的简洁，可以把每个名字做成超链接。点击就能看到其信息介绍了。

    还有临时性的需要跨类别的汇总工作，例如按照自己近期的人脉需求汇总，哪些人对自己会有直接帮助，哪些能提供意见指导。这种临时性的汇总往往能够让自己真正从人脉中收到实效。

    最后，还有一点也很重要，那就是要每隔一段时间就对表格进行一次整理。比如，是不是认识新朋友了？哪些朋友好久没联系了？哪些朋友升职了，该致电祝贺一下？哪些朋友最近遇到了一点麻烦，需要安慰？统计这些数字，以便做到心中有数，以便指导并修正自己的下一步行动。

    现代社会日新月异，节奏很快，所以要不断追踪人脉网中每个人的新状况。有需要淘汰的就及时淘汰，同时也要及时添加和丰富新资源，及时更新信息，不断调整自己的人脉拓展部署，才能让人脉网络图真正发挥其最大作用。

    3、判断你的人脉支持力

    有些人平时很喜欢广交朋友，可是到了自己有困难需要帮助的时候，却显得手忙脚乱，不知道究竟哪个朋友能靠得上。因此，你就需要了解当自己需要帮助的时候，你的人脉能发挥多大的作用？比如，你要投资一个项目，需要一笔钱，可是你准备借钱的时候发现，你的那些“朋友”都相距甚远，或者久不联系，虽然关系很多，却没有一个能借钱给你。这就说明你的人脉价值不高，支持力很低。

    管理人脉，就要对你的人脉做出一番“支持力”的分析，这样就会清楚现有人脉的哪些价值较高，哪些价值较低。

    古时候，有个地方官员，朋友无数，三教九流都有，他也曾向人夸耀，说他朋友之多，天下第一。他的邻居曾问他：“朋友这么多，你都同等对待吗?”

    他沉思了一下，说：“当然不可以同等对待，要分等级的。我交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和他做朋友却不一定是诚心的。”在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存坏意的朋友也不少。

    “对心存歹意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧，那只会害了我自己呀”。

    出现类似这样的情况，原因不在于你的朋友，而在于你没有管理好你的人脉网，不能让他们的优势得到有效的发挥。

    为避免在困难时找不准朋友，你需要对自己的人脉支持力做一番分析。也许你一时不知道该如何分析，那么看看下面这个表格，也许会对你有一些帮助。

    生死之交的朋友

    可以谈心的朋友

    可一起共大事的朋友

    酒肉朋友

    保持距离的朋友

    一面之缘的朋友