第八章 管理人脉（1）

    第八章  管理人脉，编织未来的宏图

    人脉自然是越丰富越好，但是积累了人脉之后，并不能放在那里就不管了。人脉是动态的，只有良好的（有效地）管理，才能发挥其最大效用。当然，人脉的管理，并非一朝一夕之事，需要我们有一个总体规划，从宏观上审视我们的人脉网络，以此做到把握全局，成竹在胸。

    1、从名片开始管理你的人脉

    不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。可以说，管理名片就是管理人脉。

    我们经常会在应酬场合遇到一些朋友，一般都会礼貌地交换名片。很多人回到家都会把名片随意的丢到一边，时间长了，也就忘记了名片上是何许人也。日久天长，也就积累了大量“无用”的名片。

    其实，这些名片的每一位主人都有可能成为你人脉网中的一个节点。只是因为你疏于管理这些名片，而白白浪费了这么多人脉资源。

    徐志勇是一名市场推销员，他经常抱怨说：“翻翻这两年积累的名片，数量不少，但好像张张是废纸——自从收过名片，就再也没联系过。”

    老实说，他也不是不想与人打电话联络，但是徐志勇见过几次，打电话之前，就像热锅上的蚂蚁，坐立不安10分钟：“我该说什么？……没有话题说未免也太傻了……他现在是不是正忙，不愿意听我的电话？……”等到拨了号码，话筒里传出忙音，于是如释重负：“今天打过电话了，他一定很忙嘛，那么过两天再说好了……”

    后来，他的一个朋友“教训”他说：“收到名片不联系，等于没有收到。要想把对方纳入人脉网，就要和对方保持联系。比如你昨天刚和一个客户见了面，第二天就应该打电话过去——张经理啊，您现在方便说话吗？我是昨天跟您一块聊天的小徐，昨天您介绍的新产品很有意思啊，您什么时间有空，想找您再聊聊？对了，我们公司最近刚做了些纪念品，为了答谢帮助过我们的客户，要不要现在给您送一份过来？”

    生活中，有些人在收到几张名片后，心里就美滋滋的，其实这张名片的主人此时还没有真正成为你人脉网中的一员。你要做的就是趁热打铁，趁着对方对你还有印象，迅速跟进，把对方纳入自己的人脉网。

    管理名片，从某种意义上说，就是管理人脉。在你拿到别人的名片后，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。你要做的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。这对你日后的交际会起到非常好的作用。

    有一个非常细心的朋友，他从别人那里得到名片，回到家后总是在上面写写画画，一次被我看到一张上面写的东西：“此人爱好保龄球，单局平均分在160以上，位列单位三甲。最喜欢去的地方是XX保龄球俱乐部。”

    密密