第七章 人脉如山（5）

    而且不只是在中国，全世界亦如此。有数据显示，世界上有80%的谈判是直接或间接在饭桌上完成的。所以，如果你想让自己的事业更加成功的话，不妨也利用一下饭局进行自己的人脉拓展。

    张伟是一家公司的经理，在他做每周工作计划的时候，总是先确定他要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户或朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

    他经常会在街上遇见他想和一起吃饭的人。所以他在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此他一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会。在很愉悦时间里加深顾客对他的印象。

    这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。另外，在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。

    利用饭局进行人脉拓展非常有效的，因为在饭局上，人们的情绪都是放松的。可以想象，如果一个人正在郁闷烦恼中，他的心扉一定是封闭的，不愿意与人多交流沟通，那么，你们这时候成为朋友的几率是微乎其微的。而相反，好的心情则能使人更容易接纳别人，建立友谊的可能性也就大得多。

    另外，作为社交方式的饭局，可以向对方传达一些比较亲近的信息，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先喝酒吃饭，谈天说地，不知不觉的就把彼此的关系拉近了。不过，在饭局上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销，或者直白的让对方帮助自己。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受，最好的方式是不要谈工作。

    那么，成功的饭局聊些什么？在正餐上来之前，人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的话题。吃主菜的时候，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。一定要注意一点：成功的生意饭局都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。还有一点要记住，那就是，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

    当然，即便后来，对方拒绝帮助你，或者无力帮你，但是只要你成功的把自己推销了出去，和他们有了交往，成了朋友，那么这次饭局就会成为一种长远投资，为你的未来发展积累隐性资本。

    因此，无论是饭局还是其他任何形式的聚会和活动，你都应积极参加，或者组织，并在这个过程中去认识更多的人。

    9、让你的人脉走向“国际化”

    如果你是一个希望在现代社会取得成功的人，请不要忘记多结交外