第五章 有关系，业绩就没关系（2）

    后来有一天，邓先生准备去参加一场辩论赛，为连锁商店一方进行辩护。为了搜集材料，他跑到那家他痛恨的连锁商店，去会见一位高级职员。

    他说：“我不是来这儿推销煤的。我是来请你帮我一个大忙。”接着他把辩论的事告诉这位高级职员，说：“我是来找你帮忙的，因为我想不出还有谁比你更能提供我所需要的资料。我非常想赢得这场辩论，你的任何帮助，我都会非常感激。”

    这位高级职员听了邓先生的来意，非常高兴，他为自己在这家连锁商店工作而骄傲，当他说话的时候，眼睛都闪出光芒。他告诉邓先生，他一定尽力帮这个忙，他说他认识一位曾写过有关连锁商店的书的教授，也许他能帮上一点忙。然后，他拨通了那位教授的电话，那位教授说立即着手为他准备这份材料。

    邓先生临走的时候，那位高级职员送他到门边，用手臂环绕着他的肩膀，俨然成了很好的朋友，说：“祝你辩论得胜，请你一定及时告诉我好的消息。还有，请你春末的时候再来找我，我想签下一份订单，买你的煤。”

    邓先生简直不敢相信这是真的，他根本没提推销煤的事，仅仅是对他和他所从事的连锁商店深深地感兴趣，而结果证明这比他在以往的数年里，要他对自己的煤感兴趣要有效得多。

    真心地对别人感兴趣，是推销员最重要的品格，这不仅是和客户建立良好关系的秘诀，也是拓展人脉关系的一条准则。

    在看你与别人合影照的时候，你最急于先看到谁呢？是自己还是别人？如果你对别人不感兴趣，为什么别人要对你感兴趣？如果你只是努力使人们对你感兴趣而不对别人感兴趣，那么任何时候你也不可能得到真正的合作“伙伴