第三章 拓展人脉（6）

    威廉?菲尔普斯在8岁的时候，有一次到姨妈家度周末。有位中年男人前来拜访，他跟姨妈聊过之后，就和菲尔普斯谈起来。菲尔普斯这个时候对帆船非常痴迷，而对方似乎对帆船也很感兴趣。他们俩的谈话一直就以帆船为中心，两人很快成了好朋友。客人走后，菲尔普斯毫不吝啬地对姨妈表达了他对这位来客的喜欢，因为他对帆船也如此地痴迷！但姨妈却告诉他说，那个男人其实对帆船一点也不感兴趣，那是一位律师。菲尔普斯不解地问，那他为什么一直都在谈帆船呢？姨妈告诉他，因为他是一名君子，因为菲尔普斯对帆船感兴趣，他就谈一些使菲尔普斯高兴的事。这件事让菲尔普斯受到了教育，直到**后，他还时常想起那位律师富有魅力的行为。

    第二，以对方擅长的事情为话题。专家说，和人谈话就如同打乒乓球，而提出话题，就如发球，如果你发的球，对方很容易接，对方当然乐意。一个道理，如果你所提话题所涉及到的事情是他非常擅长的，对方当然愿意和你交谈。如果对方的字写得漂亮，你就说：“听说你的作品又发表了，能不能谈谈经验？”那你们的人际关系必然随着语言交往的顺利进行而迅速融洽。相反地，如果你明知对方字写得很烂，你却说：“今天我们俩来交流交流写字的体会吧。”对方当然会无话可说，甚至会以为你故意让他难堪。如此你们怎么能够交谈下去呢？

    第三，如果交谈对象不止一个的话，那就找大家共同关心的事情为话题。果一个男孩和一群女孩交谈，就不要找比如国际时事，体育新闻来谈，而应该找些女孩子喜欢的话题，比如时尚等。用这些女孩共同关心的话题来吸引她们，控制交谈进程。

    以上三点，都是以围绕对方来找话题的，这就充分体现了对方的重要性