第三章 拓展人脉（5）

    很多人都会发愁，我们不过刚刚见面，怎么能寻找彼此的共同点呢？一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情，服饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们之间的共同点。

    退伍军人老刘乘汽车去城里看儿子，谁知道汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通也没有修好。坐在老刘旁边的陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍果然找到了病因。老刘觉得陌生人的绝活可能是从部队学来的。

    于是试探道：“你在部队呆过吧？”

    “嗯，呆了六七年。”

    “噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时的部队在哪里？”……于是这一对陌生人就谈了起来，到最后老刘和这位陌生人还成了朋友。

    这些老刘就是在观察对方以后，发现都服过兵役这个共同点的。当然，这察颜观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。

    事实上，很多时候你表达你和别人的共同点就是“我赞同你”、“你很正确”或者“我喜欢你”的意思，人们都喜欢与其他人有共同点，这样表明他们被人理解，有着归属感。

    发现共同点是不太难的，但这不仅仅是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，随着你和别人交往的增加，你会发现共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。

    一个度假的大学生和一位在法院工作的同志，在一个共同的朋友家聚餐，经主人介绍认识后，从未谋面的两个人就谈了起来，慢慢地二人都发现对社会上的不正之风的看法有共同点