第二章 开启人脉之门的密钥（1）

    第二章  打造使用价值，开启人脉之门的密钥

    如果你对别人来说是一个“价值”不高的人，那么想必别人对你的兴趣也不会太高，这不是“势力”，而是一种需要。谁愿意同大街上一个衣衫褴褛的乞丐为为伍呢？如果你想赢得人脉，那就从改变自己开始吧，让别人喜欢你、接受你，这是建立人脉的基础。

    1、增强自己被利用的价值

    人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人将会对你有利用价值，而主动去与之建立关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，毫无利用价值，那么想必他对同你做朋友也不会有多大兴趣。

    谁不希望结识那些能力强的人呢？可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。

    小王是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，但是他没有钱，也没有机会。

    后来，经朋友介绍，他认识了莎莎，她曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与