第一章 人脉定胜负（6）

    田玉川开始意识到单靠个人的力量，这个研发课题是很难攻克的，只有与人合作，才有望取得成功。于是，他立刻放下“架子”，一边暗中努力学习，一边虚心向别人请教。他还和马平成了工作中的好搭档，生活中的好朋友，经常是别人都下班两人还在讨论工作。 在他们的共同努力下，这个课题很快就被攻克下来了，田玉川的业务能力也大为提高，自然赢得了上司的青睐。

    人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

    世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中阐述了167个超级成功的观点，其第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：（１）帮成功者工作；（２）与成功者合作；（3）请成功者为你工作。假如你可以掌握这三项因素，一定会加速你成功的脚步。

    这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快的到达目的地。

    世界首富比尔?盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。

    6、成功＝85%的人脉关系＋15%的专业知识

    好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。

    美国著名的成功学大师戴尔?卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰?D?洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其它本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

    埃德沃?波克被称为美国