权威姿态使每个人都认为他 就是“真正的行家”。

    这种事情听起来可能有点不太光明正大，然而，在某些特定的场合，这些战术的确卓有 成效。如果你很老练，就不会破坏你的任何信誉。

    许多人认为，医生是威慑冠军。比如他也许会说：“我不管你有多忙，你必须马上住院 ，我们要给你做个彻底的全身检查，找出你头痛的原因。至于你的工作，先放放吧，保命要 紧。”

    如果医生不是最佳威慑者，那么这个名号只能给律师了。当然，由于他们懂得法律、合 同以及案例，所以他们总是占据主动的位置。只有当你遇到问题时，才会去找律师，所以从 一开始他就控制了局势。

    当你带着税务问题来到一家像样的会计师事务所时，情况也是如此。当证券管理委员会 和税务部门找上门时，如果你没有完全依照忠告行事，无论愿意与否，他们都将把你笼罩于 他的威慑之下！

    其他人也会用他们的专业知识、博士学位、履历，或者其他任何手段形成威慑形象，唬 住他们的顾客。在这种威慑下，顾客很难察觉威慑者的错误和弱点，就算他们不小心发现威 慑者的错误，也不会直接提出来，从而给威慑者以时间来弥补自己的错误和缺点。