商业模式的本地化

    2000年李彦宏和徐勇回国创业的时候，他们借鉴的商业模式是美国搜索公司Infoseek的模式，就是为门户网站提供搜索技术服务。不久他们发现这只是“为人作嫁衣裳”，根本没有大的发展前途。于是从2001年起，李彦宏与门户分手，创办搜索门户网站。初创时，网站日点击流量也不过寥寥可数的1000左右。但李彦宏锲而不舍，在借鉴Overture的关键字竞价的基础上创造性地确立了竞价排名的商业模式。并在成功实施了“闪电计划”——在用户体验之上不断改进中文搜索技术的基础上，2002年的百度开始奋起直追，不少网民开始发现使用百度搜索“很快，也很方便”。此后，百度在中国互联网的搜索流量一路飙升，开始把3721等搜索对手—个个甩在后面。

    百度能够做到这一点，就是因为它了解中国网民的需求。站在我们普通人的角度上看，首先必须明确一点的是，无论是作为搜索引擎还是门户网站，如果没有人来看就是废物。因为没有流量信息就无法传递出去，这样又何谈商业化利用，何来盈利呢？百度的聪明之处在于借力。早期，百度通过提供技术服务于大型门户网站，扩大了自己的影响，做到了免费的广告。通过门户网站巨大的流量让大众认识了百度。其后，百度开始同Google一样，独立运作，成立专业搜索网站。这时如何在竞争激烈的搜索市场中杀出一条血路就是摆在百度面前的难题。当然，如果百度继续像以前一样作为技术提供商，那么百度可能会有波澜不惊的发展，但绝不会如今日般的崛起。百度的界面简洁明快，而门户的界面丰富多彩，臃肿难堪。因此对于需要搜索的人而言，门户网站是他们进行搜索的第二选择，而绝非第一选择。

    百度2004年的营收比起2002年几乎增长了十倍，高达1370多万美元。主要原因就在于竞价排名的模式。百度的竞价排名，是指由用户(通常为企业)为自己的网页出资购买关键字排名，按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行“无有效访问不收费”的原则。

    虽然竞价排名遭到有些人的质疑，认为它过度的商业化不能实现搜索结果的公证。对此说法，李彦宏提出了自己的搜索引擎自信心定律。根据这一定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。而且，竞价排名的位置一般只会限制在搜索结果的前四到五位而已，并会在醒目的位置标明“推广”字样，类似于Google的“赞助商链接”，给予搜索引擎使用者善意的提醒。

    当被问及百度是否有新的利润增长点的时候，李彦宏表示，竞价排名是一个非常合理非常优秀的模式，它可以让广告的商家很精确地找到客户是谁。因此，这是一种革命性的商业模式，也是非常有前途的。至于盈利模式，他认为并不是大家想像的那么重要，竞价排名这个盈利模式在中国可以说是没有专利可以保护的，任何人都可以去拷贝和学习。但真正重要的并不在这里，而在于能够吸引多少用户，在于是不是真正的给用户提升了价值，这个才是最重要的。既然这个模式已经被证明是一个好模式，那么百度将会完全投入在中文搜索上，而不是向其它的方面发展。

    有业内人士认为，Google和百度的关系其实并不复杂，竞价排名是竞争的关键所在。营销渠道的胜利

    在百度简单直接的业务模式后面，是它繁复而庞杂的渠道体系。在肥沃的中国互联网“大地”上，百度以销售关键词和竞价排名的方式汲取着丰富的养料，其发挥效力的根系伸及到每一级城市的代理商。在享受这个庞大根系输送的利润的同时，百度该怎样维持这一根系的健康状况？

    很多网络用户已经习惯了“有问题，”，即使去寻找一家百度代理商，可能也从搜索开始，而不是在百度官方网站上按图索骥。搜索“百度＋代理”可以得到大量的公司名称，那么该如何判断这些代理商是否经过百度的授权呢？

    在百度官方网站上提供了“授