个企业集团有几个行业也好，内部也可以形成一种竞争，大家形成一种奋发向上的氛围，其实也有好处。

    李南：最早我把金六福、猎豹汽车、新华联家园以及香格里拉·藏秘这些品牌通过您联系在一起的时候，我觉得特别惊讶。因为其中很多都是非常经典的商场案例，比如说像金六福，您把这种方式叫做“盘活了国有资产”，您真的认为这种方式是对国有资产的一种贡献和盘活吗？

    傅军：不是。那么我们做金六福的最大贡献是什么？因为五粮液的技术改造这些年做得非常好，应该说它的生产能力还有很大的潜力，五粮液是一个国有企业，也就是它的存量资本没有全部发挥出来。如果我们自己要去办个工厂，可能怎么做一下子也达不到五粮液的水平，但是我们有营销方面的优势。我们营销的优势与他们生产的优势整合起来，就把五粮液做大了，我们金六福也做大了，而且国有资产闲置的那部分东西也发挥作用了。所以我们不必在生产领域再去投资了，把他们生产领域的潜能挖掘出来就足够了，所以我觉得这是我们最大的贡献。

    有人说金六福是傅军借力使力共同发展的最成功的一个例子，因为新华联并没有生产酒的车间，但他的金六福已经成为白酒行业的一个知名品牌。他看中了五粮液酒厂的生产技术和产品质量，将金六福酒的生产全部放在那里，而自己建立了庞大的营销网络，结果金六福一炮而红。

    我觉得搞市场经济，更多要发展贴牌的方式、商业代理制的方式，会体现一种很活跃的经济氛围。

    有竞争你就感觉到压力，有人跟风你就感觉到你还得创新。李南：对他们来说是不是有养虎为患的后遗症呢？很多人已经在探讨这个问题了。因为金六福在做宣传的时候会把五粮液抬出来，那么消费者可能选择五粮液就不会选择金六福，如果选择金六福就不会选择五粮液。如果这样的话，他们岂不是养了一个竞争对手吗？

    傅军：很多人是有这个看法，说你们要注意提醒五粮液。我觉得持有这种看法的人胸怀不是很宽广，对中国的市场也没有真正的了解。整个市场占有率，五粮液包括我们这些新品牌只占了5%左右，所以说市场潜力是很大的。当然我们现在限制喝白酒，但是中国喝白酒的人太多了，我看这个传统文化永远都改变不了。还有一点，市场有高档的消费、中档的消费、低档的消费，五粮液属于高档产品，我们金六福有一部分是高档的，大部分是中档和低档的，所以我们之间并没有太多的竞争。

    李南：如果他们自己做中档酒的话，是不是会得到更好的利润呢？

    傅军：其实这些年我们跟五粮液的发展是一个共赢的发展，通过我们金六福系列品牌营销的成功，五粮液也发展了。我们做这些品牌因为是五粮液生产的，口感、品质都是有保证的，而且我们也发展了，实际这是一个共赢。如果说没有中档、低档产品的销售，五粮液的产量也达不到那么高，因为下游产品、中低档产品靠他们自己卖肯定也卖不了那么多。

    李南：目前以金六福这种贴牌生产的公司很多吗？

    傅军：我们是做得比较早的，有的品牌还不能叫贴牌生产，是我们自己注册的商标，在五粮液生产，由我们销售。还有些新品牌本来就是五粮液注册的品牌，让人家去经销。

    李南：像子品牌。

    傅军：真正讲贴牌我们的算是贴牌，因为金六福商标的所有权是我们的。我觉得搞市场经济，更多要发展贴牌的方式、商业代理制的方式，会体现一种很活跃的经济氛围，我觉得这应该是一个方向。