概至少和五六十个人聊过，把我要做什么讲给他们听，看他们会不会在未来投放我们的广告。我得到的回馈80%~90%都是正面的，如果有50%是负面的我就放弃了，因为我比较保守。

    李南：这也是个市场调查的过程。

    江南春：因为我见的都是朋友，在调查的过程中，他们一般不会说一些特别反面的话，所以如果80%~90%支持我，我觉得基本上可以说60%~70%是真实的。

    李南：但是您就不怕您说出去之后，有些人会捷足先登把这个市场抢占了？

    江南春：大家都觉得是好主意，但是没有太多人认为这是可实现的东西。

    李南：为什么？

    江南春：我不知道。当我们已经做了一段时间之后，我们拿来一些翻译资料，才发现国外也有这种传播方式，但做的方法不完全一样，而且也不太成功。

    李南：为什么您会把一个大家都不去做的事情拿来实施？

    江南春：我特别喜欢这种主意，当所有人认为它是个好想法但又觉得很难实现的时候，这往往是一个好机会。因为这说明它有一定的壁垒，不是谁都能做的。因为对前端来说，它有很大的资金需求；对于后端有非常多的客户推广的需求；在终端又有很多管理的要求，而且是完全没有经历过的管理流程。这个难度越大，我觉得愿意介入和介入进去能成功的公司就越少。当大家都觉得它不可能的时候，我觉得机会更大。

    李南：您在商务楼里装液晶显示屏，说服工作容易吗？

    江南春：其实这个说服过程很难。2002年6月份开始，到2002年12月份，我总共说服了四十几家。

    李南：最早一栋楼进入时的成本是多少？

    江南春：其实楼宇都比较有钱，所以对钱的关注度并不是很高，它们更关注形象方面的东西，而我们的项目对楼宇是一种人性化的提升，我们的产品其实很有卖点：第一，很多楼宇是非常好，但是建设得比较早，电梯的速度并不快，大家等候的时间比较长，所以经常引发很多抱怨，这个时候给他们包含很多信息、很好看的广告看，大家就不觉得烦了；第二，这些楼宇本身也有很多智能化的管理信息，比如说它要发布一个信息，就可以在这个显示屏里发，而不需要再印很多纸去发，而且管理方还可以得到一些额外的费用。我们只是在电梯口占了很小的一块面积，虽然每个人必须路过这里，但是从租楼的面积来说，它非常小。

    在分众传媒创建了液晶电视联播网这种运作模式四五个月之后，其他公司也开始介入这个市场。对于竞争对手的出现，江南春毫不介意。在他看来，竞争对手根本无力撼动他的霸主地位。当然，这种新型传播方式的出现，也让不少传统媒体开始担心自己盘里的蛋糕会被别人抢去。

    李南：既然把它作为一个新媒体的话，那么我们就会想，它和传统媒体之间的关系是什么？它是一种补充，还是一种颠覆，甚至于是某种意义上的取代关系？

    江南春：我个人觉得它跟大众媒体基本上是个互补性的关系，这种互补性第一体现在时间段上。比如雀巢咖啡投放广告，晚上9点钟，大家都准备睡觉的时候，这时电视里跳出一个广告说，“振奋一下，来杯雀巢咖啡”，没人会去尝试的，不睡觉了吗？而如果晚上在什刹海、在新天地泡吧泡到很晚，第二天早上来到电梯口，正睡眼惺松，10点钟还要向领导汇报工作的时候，这时突然跳出来一个广告说，“振奋一下，来杯雀巢咖啡”，你的感觉就不同。比如说你在冷气充足的家里，晚上看康师傅冰红茶“冰力四射”的时候，你的感觉不是那么强烈，你不会立刻跳下床到楼下买一瓶。但是如果你是一个sales（销售员），你下午1点钟出去跑客户，3点钟回来，背上都流着汗，还想跟领导汇报情况，这时广告跳出来，你看到任贤齐在喝冰红茶，冰块在杯子里跳动起来，你就会说“我喝一杯再去吧”。所以我觉得这是个时间的互补。

    第二是人群的互补。我知道一些中高端的商务人士，他们的生活非常忙碌，时间非常紧张，所以他们对于一些传统的大众媒体接触的机率也比普通人少很多，尤其是那些高收入人群。而这些人往往是消费的主力阶层，但是他们没有时间去获取资讯，在这种情况下，我觉得分众传播对大众媒体是有效的补充。组合分众传媒液晶电视联播网，能够把你可能的消费者都挖掘出来，它打中了一些传统媒体不太容易打中的受众组群。消费者既看电视也看一些报纸，同时如果他也看液晶电视，多重渠道给他强化一个共同信息，他的印象就更深刻，这也是我一直讲的立体化整合。