李南：最初做高档写字楼的楼宇联播网的时候，这个想法来自哪里？

    江南春：在写那篇演讲稿的时候，我写道中国传媒的未来有两个发展趋势：第一，媒体不断追求表现能力的提升，就好像报纸原来是黑白的，后来变成彩色新闻纸、彩色铜板纸；第二，媒体不断追求效率的提升。90年代初我刚出道的时候，做一个全国性的市场，有几百万、1000万就算蛮有钱的；现在一、两千万在我们这个行业叫波澜不惊，一点感觉都没有；三、四千万投资叫微风掠过，刚刚要起一些涟漪。所以，客户的行销成本大幅度上升，但是效果越来越不稳定。比如一款手机，你想打中3000元收入的人群，但是你必须承担80％打在错误人群上的结果，你的钱里可能只有20％甚至是10％在起作用，而80％是浪费的。原来广告界有句名言说“50％是被浪费的”，现在基本上所有的人都不认同这句话，应该说80%、90%是被浪费的。

    至于媒体的表现能力，比如说看电视机有点强制性，电视就在你眼前，你很难躲过它。但是到了放广告的时候，大家“啪”一按遥控器就转台了，人们对于广告处于一种相对比较拒绝的态度，所以未来中国的新传媒，要在媒体表现能力上有巨大的突破。我们后来做的数字化户外联播网，就是把影视广告户外化，这比较符合媒体生动化的趋势。我举这个例子，户外广告一般只能提高品牌知名度，但不能改变你对这个品牌的态度，也很难提高偏好。而影视广告不一样，它会煽动你对这个商品的**，而不仅仅纯粹地告诉你商品的名字。比如你在路牌上看到宝马汽车上市的广告，你也只能获得这样一条信息，但是如果你看到一个宝马汽车的电视广告就不一样了。你看到汽车的后箱盖翻开，高尔夫球杆装进去，接着后箱盖落下；一个长得像CEO的男人打开车门开始驾驶这辆宝马，他的右手在操纵宝马的智慧遥控杆。在他开的整个过程中，你从俯拍一看，汽车有宽敞的空间和豪华的内饰，镜头一拉高，一辆金色的宝马在水中飞速开过，溅起晶莹的浪花；再往后，一个时尚美女回头，用惊艳的眼光看着开宝马的男人。在这个时候，我觉得人们接受的不仅仅是宝马汽车，还会联想到“我好想拥有这辆宝马，我好想取代那个男人，我好想被美女的目光这样扫过。”人的虚荣心极度膨胀，涌现的是对这种商品极大的**，所以我觉得这对digitaloutdoor（数码化户外）市场的改变是一个突破。第二，我觉得很大的问题在于媒体，大众市场是一个非常庞大的市场，同时有非常多的成功媒体树立在那里。从这个意义上来说，新媒体市场再杀进大众市场的机会不太多，但是分众市场我认为还是一片空白的市场。

    李南：这是一种新的形式，而不是在传统的形式里面改造一个分众市场？

    江南春：对，从概念上来讲它是新的，为什么呢？传统媒体面对的是整个大众，我觉得行销市场正在从大众化行销向分众化行销转化，未来还要向一对一行销转化，在国际上这个转化趋势是非常明确的。什么叫分众传媒？分众传媒就是面对一个特殊的受众群体，这个受众群体恰好是某一些商品或者某些品牌的领先消费群和众多消费群。高尔夫联播网，就是针对高级商务人士，高级别墅、沃尔沃、奔驰、宝马，它们都是针对这些人群的。所以，我觉得每个组群有每个组群的消费习惯和文化特征，某一些商品特别为某个特定的组群打造，这个时候分众传媒就是一个渠道，让这些特定的商品信息通过特定的渠道，精确地打中这个目标群，防止媒体预算浪费在错误的人群上。

    托夫勒的《第三次浪潮》让江南春深受启发，他成功地将“分众”这个专有名词注册成为公司名称，从概念上占据了主导地位。当然，江南春想要得到的远远不是一个概念那么简单。从最初上海的浦项广场电梯旁的那几个液晶屏幕开始，在短短19个月里，江南春领导分众传媒将“商业楼宇联播网”从最初上海的50多栋楼宇，推广到全国37座城市的6800多栋楼宇中；液晶电视终端也从300多个发展到12000多个；分众传媒占据了媒介市场75%以上的市场份额；而它的收益也在十几个月内，从最初100多万营业额到现在每月赢利1000多万元。

    当所有人认为它是个好想法但又觉得很难实现的时候，这往往是一个好机会。李南：当时做分众用了2500万，是倾囊而出吗？

    江南春：不完全是。我们当时的思路就是调集公司大部分资金来做这个事，但不会倾囊而出。

    李南：你们对它充满了信心吗？

    江南春：那当然了。在上这个项目之前，我跟很多公司的领导、我的客户以及广告主聊过，大