今天，我们需要出位

    我们常听到越来越多聪明又勤奋的营销人抱怨：“我的营销策略没有错，可是公司的产品、规模跟不上，结果导致我永远成不了第一。”这样的问题是每一个踌躇满志的营销人所不能容忍的。

    “第一”的诱惑力如此巨大，然而公司规模不可能说扩大就扩大，产品线不可能说延展就延展，大家是不是必须跳槽到产能、规模能做到行业第一的企业去，才能实现拔得头筹的愿望?

    但，现代商业竞争的不二法门是——只有老大，没有老二。我们必须要去力争。可与老大硬拼，结果只能是“付出太多，收获太少”，弄不好还会头破血流。

    我们难道就此罢休了吗？

    当然不！今天，我们需要“出位”。

    什么是“出位”？

    “出位”是定位的创新，如果大家把目光盯在同一个定位上，那就是没有定位。

    “出位”，就是不再和老大在同一个圈子里周旋，而是“另立山头”，“自建门户”，只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的定规，才能让我们突出重围，从而在产品高度同质化的今天“标新立异”。

    “出位”首先是一种商业精神，是营销人不断追求创新、追求超越自我的一种精神表现；其次，“出位”是一种商业方法，既要有理论做行动的指南，又要有一套系统的实施策略。

    本书所论述的PBI，是一个模型，也可以说是一种“方法论”，是以我多年的营销经验为基础，西方经典营销理论为纽带，总结提炼出的一个让“出位”得以实施的营销模型与方法。

    该模型以海信若干个经典的成功产品个案为基石，阐述了出位的原因、出位的方法、出位的实施策略等商业方法与基本内涵。

    本书的看点，或者说卖点，不在于理论有多么深刻完备；而在于它为6800万奋战在市场一线的营销英雄们提供了一种值得借鉴的实战工具。

    在市场竞争激烈的环境中，要想赢就必须与众不同，而市场中第一的企业必定是与众不同的。

    你也许会说百事可乐和可口可乐、耐克和阿迪达斯、柯达和富士、麦当劳和肯得基……等等数不清的劲敌还不是成双成对的活的很好？再深想一层，你就会发现它们正是因为在各自的市场区隔内坐上了头把金交椅，成为某一领域的老大，才能长久的立于不败之地。如果有一天，阿迪达斯突然放弃足球选择篮球，百事可乐说“我是最传统、最正宗的可乐”，那么两个各具特色的劲敌将不得不挤进一个细分市场进行肉搏战。

    PBI模型的全部价值，就